Collective work identifie les bons contacts dans des entreprises en plein dans sa cible

Quel est le cas de prospection de Collective Work ?

Collective work est une entreprise qui met en relation des collectifs de freelances avec des entreprises. Ces dernières ont des projets qu’elles souhaitent confier à des collectifs, comme le développement d’une application par exemple.

Je suis Account Executive dans l’équipe Sales et je gère le cycle de vente depuis l’identification des leads jusqu’au closing, avec la gestion d’un portefeuille clients.

L’idée avec Pharow, c’est vraiment de trouver de nouvelles entreprises, et les bons contacts à l’intérieur de ces entreprises

Quelles étaient vos difficultés avant d'utiliser Pharow ?

La partie outbound existe depuis peu chez Collective, on est d’ailleurs en train de créer une équipe de BDR avec des profils chasse/prospection qui vont utiliser Pharow.

Avant Pharow, on faisait beaucoup de prospection à froid via LinkedIn et de la prospection à travers nos propres réseaux. Nos process étaient assez manuels, que ce soit au niveau de l’enrichissement des mails ou de nos campagnes de prospection, donc les résultats n’étaient pas très efficaces.

Notre partie Séquence dans HubSpot était déjà un peu structurée mais on avait surtout besoin d’aide sur la partie sourcing des leads.

En termes de résultats, qu'est-ce que Pharow vous apporte ?

Toute notre équipe Sales utilise Pharow depuis avril. On se répartit le marché par secteur d’activité, donc chacun crée sa liste de prospection. On va rechercher des entreprises avec des signaux intéressants pour nous, comme celles qui ont levé des fonds récemment. Cela veut dire qu’elles auront les budgets pour lancer de nouveaux projets.

J’identifie vraiment 2 avantages majeurs :

- trouver des entreprises qui sont dans notre cible et qu’on aurait pas forcément eu l’idée de contacter sans Pharow, car on ne les connaît pas, donc on construit vraiment notre pipe d’entreprises

- et dans ces entreprises, aller chercher les bons contacts, les personae qui nous intéressent le plus, comme les Directeurs de la communication ou les Directeurs marketing… en plus de ça, on est capables de les enrichir avec l’email

J’utilise beaucoup la partie filtres magiques que je trouve vraiment de qualité et d’ailleurs je devrais m’en servir davantage pour suivre les recrutements par type de poste.

Nous avons aussi intégré Pharow à notre CRM Hubspot. Ça nous permet d’identifier uniquement des prospects qui ne sont pas dans notre CRM.

Que pensez-vous de l’accompagnement ?

Vous êtes super réactifs, sur le chat et par mail. On obtient toujours une réponse très rapidement !

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