Avoir un ciblage précis est primordial quand on fait de la prospection.
Et pour cibler les entreprises, plusieurs possibilités s'offrent à vous que ce soit par secteur d'activité, par taille d'entreprise ou encore par code Naf.
Utiliser les codes Naf pour créer ses listes de prospection est très pertinent et nous allons voir dans cet article pourquoi.
Qu'est-ce que les codes NAF ?
Le code NAF appelé également sous le nom de Code APE est un code établi par l'INSEE et attribué aux entreprises, micro-entreprises et associations en fonction de leur activité principale exercée.
Le code est attribué au moment de l’immatriculation de la structure.
Il est défini à partir de la Nomenclature d'Activités Française (NAF), un répertoire créé en 1993 pour classer les activités économiques en France.
Cette nomenclature est structurée en 5 niveaux :
- 21 sections qui représentent des grands secteurs d'activité. Par exemple, la première section regroupe l'agriculture, la sylviculture et la pêche, tandis que la neuvième couvre l'hébergement et la restauration, et la douzième les activités immobilières.
- 88 divisions. Par exemple, la section "Hébergement et restauration" est subdivisée en une division pour l'hébergement et une pour la restauration.
- 272 groupes. Le groupe "Restauration" se divise en trois : "Restaurants et services de restauration mobile", "Traiteurs et autres services de restauration", et "Débits de boissons".
- 615 classes. Dans cet exemple, le groupe "Restaurants et services de restauration mobile" comporte une seule classe.
- 732 sous-classes. Pour l'activité de "Restaurants et services de restauration mobile", il existe trois sous-classes : "Restauration traditionnelle", "Cafétérias et autres libre-services", et "Restauration rapide".
Quelle est l'utilité des codes NAF ?
Le code NAF sert à classer, catégoriser et identifier chaque entreprise en fonction de son activité principale en France.
Il est utilisé pour produire des statistiques et des analyses économiques, offrant ainsi une meilleure compréhension de l'évolution de l'économie française.
Comment connaître son code NAF ?
Pour identifier une entreprise et trouver le code NAF vous avez plusieurs possibilités.
1. Via société.com
Vous pouvez aller sur le site de société.com et chercher votre entreprise.
Ensuite, vous trouverez directement le code NAF associé à votre entreprise.
Vous aurez également accès au numéro SIREN, numéro SIRET, numéro RCS, et numéro de TVA .
2. Via Pharow
Sur Pharow vous pouvez aussi rechercher très facilement votre entreprise
Ainsi, vous pourrez retrouver le code NAF de votre entreprise, et des centaines d’autres informations comme le secteur d’activité ou l’effectif.
Comment trouver la liste des codes NAF ?
Pour trouver la liste des codes naf vous avez plusieurs possibilités :
1. Via L'INSEE
Via l'INSEE (Institut National de la Statistique et des Études Économiques), vous pouvez sur leur site trouver la nomenclature des codes NAF. Le problème, c'est que leur site n'est pas très agréable à utiliser...
On se retrouve vite à passer 20 minutes pour trouver un code NAF spécifique ou récupérer une liste.
2. Via Pharow
Pharow propose de cibler les entreprises via leur code NAF.
C'est très facile de les trouver.
Vous pouvez dans la barre de recherche taper le numéro du code NAF ciblé ou le nom du code NAF.
En quelques secondes Pharow vous sort le code naf demandé.
Simple et efficace.
Pourquoi utiliser les codes NAF dans sa prospection ?
Utiliser les codes Naf dans sa prospection est une très bonne idée.
Cela peut permettre de cibler des industries / secteur d'activité de manière précise et créer des listes d'entreprises en quelques clics.
Cependant comment choisir le bon code naf pour sa prospection ?
Un cas très simple :
Je cible les électriciens.
Il y a 4 code NAF différents :
35.11Z Production d'électricité
35.12Z Transport d'électricité
35.13Z Distribution d'électricité
35.14Z Commerce d'électricité
Nous constatons que les 4 codes NAF renvoient à plusieurs activités différentes.
Alors lequel choisir pour cibler les électriciens ?
La réponse est qu’aucun des quatre codes ne correspond à l’activité d’un électricien.
De ce fait, pour trouver le code Naf le plus approprié, vous pouvez :
1 : Chercher des sociétés de travaux électriques sur Pharow
2. Regarder le code naf associé à cette entreprise
On voit donc que le code NAF à utiliser pour cibler des électriciens et le : 43.21A -Travaux d'installation électrique dans tous locaux.
Pour aller plus loin dans votre prospection, vous pouvez aussi combiner des secteurs d'activité et des codes NAF dans vos ciblages.
Un exemple avec l'entreprise Doctolib.
Son code NAF est 62.01Z Programmation informatique.
Cependant, l’activité principale de l’entreprise Doctolib peut-être perçue à la fois comme une entreprise de la santé ou encore une plateforme de mise en relation.
Donc si on se limite au code naf pour cibler des entreprises similaires à Doctolib, on va avoir des résultats très variés.
Toutefois, si on combine son code NAF Programmation informatique avec le thème "Santé"
On aura une recherche beaucoup plus précise.
C'est ce qu'on appelle une recherche Lookalike.
