.webp)
Pour réussir vos campagnes outbound, la qualité des données, la précision de la segmentation et la personnalisation des messages sont essentielles.
Beaucoup pensent à tort que Pharow et Clay sont des concurrents. En réalité, ces outils se complètent parfaitement...
Dans cet article, nous allons démystifier cette idée reçue et vous montrer comment leur combinaison peut optimiser vos efforts de prospection et transformer votre stratégie Go-to-market.
A. Pharow et Clay : 2 étapes distinctes pour optimiser vos campagnes outbound
La prospection B2B a évolué : autrefois, toucher un grand nombre de prospects garantissait des volumes d’opportunités élevés.
Aujourd'hui, il faut une segmentation précise pour cibler des prospects avec des problématiques communes et utiliser des intents pour les contacter au bon moment.
Ensuite, les outils d’automatisation marketing étant désormais extrêmement accessibles, il est crucial de personnaliser vos messages de manière approfondie, car les prospects sont désormais intolérants aux communications mal ciblées.
Pour répondre à ces exigences, il est essentiel d’utiliser les solutions adaptés.
1. Pharow : la plateforme pour cibler les entreprises et les prospects en France
Pharow se distingue comme une base de données exhaustive pour le marché français, avec plus de 3 millions d’entreprises répertoriées.
Il offre une segmentation inégalée pour cibler efficacement les TPE, PME, ETI et grands groupes avec des informations détaillées comme les données légales et les signaux d'affaires.
2. Clay : l'outil pour enrichir les coordonnées
Clay, en revanche, est un outil d'enrichissement qui simplifie le scraping et la création des workflows automatisés.
Il permet aux utilisateurs non techniques de collecter et d'exploiter les données facilement, des tâches qui auparavant nécessitaient souvent un ingénieur pour les configurer et les gérer.
B. Pharow: Ciblage précis des prospects et entreprises
Le succès de vos campagnes repose sur un ciblage précis. Pharow vous permet de structurer efficacement vos segments en croisant divers critères de données, évitant ainsi les listes de prospection trop larges.
Cette précision se déploie sur deux niveaux grâce aux filtres magiques.
3. Recherche d'entreprises
Pharow permet de filtrer selon l'industrie, la taille de l'entreprise et la localisation géographique pour trouver les cibles idéales.
Vous pouvez accéder à des informations telles que le code NAF, le SIREN, les signaux d'affaires, les technologies utilisées, la présence en ligne et les recrutements en cours.
Utilisez des mots-clés pour affiner les résultats et trouvez des entreprises similaires à vos clients existants grâce à la fonctionnalité lookalike.
Par exemple, pour une campagne visant des scale-ups technologiques avec le code NAF 6201Z (programmation informatique) à Paris, ayant récemment levé des fonds, recrutant dans leur équipe commerciale, et publiant des offres sur des plateformes comme Welcome to the Jungle...
Pharow vous permet de filtrer ces entreprises facilement.
Ce type de recherche est impossible avec d'autres bases de données comme Sales Navigator, Apollo ou Cognism, qui s’intègrent avec Clay mais se basent uniquement sur les données de LinkedIn.
4. Identification des prospects
Pharow n'affiche pas uniquement des données liées à la société mais aussi des informations liées aux prospects de la société.
Pharow permet également de filtrer par poste, niveau de responsabilité, département, arrivée récente, genre, tranche d'âge et mise à jour des profils Pharow, facilitant ainsi la segmentation avancée de votre marché cible.
Pour une approche ABM, utilisez l'organigramme de Pharow pour identifier les décideurs et les influenceurs clés, visualisant ainsi la structure hiérarchique des entreprises.
Vous decidez ainsi de cibler les directeurs commerciaux qui recrutent des responsables commerciaux.
5. Intégration dans votre écosystème
Vous pouvez vous arrêter ici et profiter de l'intégration bidirectionnelle avec HubSpot, assurant une synchronisation en temps réel et la mise à jour continue de vos données.
Personnalisez votre export avec plus de 75 champs disponibles, permettant de transférer toutes les informations ciblées trouvées sur Pharow directement dans HubSpot ou votre outil de mailing (Lemlist, La Growth Machine), en utilisant des filtres pour vous assurer que seuls les nouveaux contacts sont exportés et contactés.
Grâce au Webhook, vous pouvez également transférer les données de Pharow en temps réel vers toute autre solution dans votre stack, assurant une synchronisation fluide et efficace.
Ou bien, vous pouvez aller plus loin en exportant ces données dans Clay pour personnaliser dynamiquement vos campagnes à grande échelle et créer des workflows automatisés sophistiqués et efficaces..
C. Clay : Automatisation et personnalisation scalable
Clay se distingue par ses capacités d'enrichissement et d'automatisation. La force de Clay réside dans sa capacité à rassembler, de manière automatique, des données auprès de plus de 75 fournisseurs et à remplir automatiquement de fichiers de prospection ou des Clay Tables pour des campagnes puissantes.
Cette approche repose sur trois niveaux : l'enrichissement, la personnalisation et l'automatisation.
6. Enrichissement des Données
La fonctionnalité de waterfall enrichment de Clay permet de rechercher les informations de contact en vérifiant plusieurs sources telles que Prospeo, DropContact, PeopleDataLabs, Nimbler, et bien d'autres.
Cela garantit que vous obtenez les informations de contact les plus complètes et les plus précises possibles.
Après avoir importé votre liste de prospects depuis Pharow dans Clay, vous pouvez enrichir ces données avec des coordonnées à jour
7. Personnalisation Dynamique avec Claygent
Claygent, un outil avancé de personnalisation, explore les blogs, publications LinkedIn et profils de réseaux sociaux des prospects pour extraire des informations pertinentes.
En s'appuyant sur ces données, Claygent enrichit automatiquement vos fichiers de prospection avec des informations pertinents.
En complément, Claygent intègre ChatGPT pour générer automatiquement des messages personnalisés et sur mesure. Cette approche permet une personnalisation dynamique tout en offrant une scalabilité exceptionnelle.
Dans notre cas, si l'un de vos prospects partage un article sur les tendances du marché tech ou engage une discussion sur les nouvelles technologies en cloud computing sur LinkedIn, Claygent intègre ces échanges dans vos données.
De plus, Claygent analyse les annonces de recrutement publiées sur Welcome to the Jungle pour détecter les besoins spécifiques de l'entreprise.
8. Automatisation des Workflows
Clay propose des intégrations API personnalisées pour connecter et automatiser les workflows selon vos besoins spécifiques.
Vous pouvez mapper toutes les informations trouvées et automatiser plusieurs campagnes d'emailing en utilisant une seule Clay Table via des outils intégrés comme Smartlead Outreach, Lemlist, La Growth Machine et bien d'autres.
Parmi les nombreuses possibilités offertes, vous pouvez automatiser le nurturing, le scoring des leads et le suivi, garantissant ainsi une gestion fluide et proactive de vos prospects.
Une fois votre campagne d'emailing lancée, utilisez Clay pour automatiser le scoring de vos leads en fonction de leur comportement et de leur interaction avec vos contenus (ouverture des emails, clics sur les liens, visites sur le site web).
Les leads qui atteignent un certain score peuvent être automatiquement transférés à l'équipe commerciale pour un suivi prioritaire.
D. Optimiser votre prospection avec Pharow et Clay : Testez!
En combinant Pharow et Clay, vous optimisez votre stratégie Go-to-market grâce à un ciblage et une segmentation précise, un enrichissement de données exhaustif et une personnalisation automatisée à grande échelle.
Et le meilleur dans tout ça ? Les deux plateformes offrent une période d'essai gratuite de 15 jours ;)
