Vous souhaitez cibler les start-up dans le cadre de votre prospection commerciale ?
Nous nous sommes penchés sur votre besoin et vous partageons nos meilleurs conseils pour les identifier sur Pharow ;)
Pour commencer, mettons-nous d’accord sur la définition d’une start-up !
Qu’est-ce qu’une start-up ?
Les idées récurrentes :
- La start-up est jeune, elle démarre : pourtant, Doctolib est présente parmi les French Tech Next 40 et a été créée en 2013 🤔
- La start-up innove dans le secteur des nouvelles technologies : une idée de thème à garder en tête 💡
- La start-up a pour objectif de grandir très rapidement et son financement s’effectue généralement via des levées de fonds : ça tombe bien, nous suivons ces signaux d’affaires sur Pharow 🎯
Ces premières réflexions nous permettent déjà de comprendre que la définition d’une start-up n’est pas si simple.
Le filtre start-up n’existe donc pas chez Pharow puisque les résultats ne seraient pas forcément ceux escomptés ;)
Pour autant, ces quelques principes vont nous être bien utiles pour lancer nos recherches.
Utiliser les bons filtres de recherche sur Pharow
Plusieurs filtres vous permettent d’identifier les sociétés qui innovent.
L’activité Développement de logiciels est pertinente pour cibler les entreprises innovantes. Elle peut être utilisée dans une recherche exacte, c’est-à-dire que le développement de logiciels est identifié par Pharow comme étant l’activité principale de l’entreprise.
Sur le ciblage de la société, l’activité principale est indiquée par une étoile jaune.
Vous pouvez élargir votre recherche en incluant aussi les entreprises dont l’une des activités est le Développement de logiciels, sans qu’il ne s’agisse pour autant de leur activité principale. Pour ce faire, décochez la recherche exacte.
De nombreuses start-up se tournent vers le modèle du SaaS, Software as a Service, qui permet une grande scalabilité et de fortes perspectives de croissance. Optez pour le filtre magique SaaS se révèle aussi une bonne stratégie pour identifier des start-up dans Pharow.
Penser aux filtres magiques
Les signaux d’affaires
Nous l’évoquions en début d’article, la start-up a pour ambition de croître rapidement. Pour cela, elle cherche à lever des fonds. Sa croissance peut se mesurer à la fois en termes de chiffres d’affaires et de recrutement.
Dans Pharow, les filtres magiques sont vos précieux alliés pour identifier tous ces signaux de croissance :
- société en croissance
- société en forte croissance
- levée de fonds, disponible par année
- en recrutement…
Les technologies utilisées
Les filtres magiques vous permettent aussi d'identifier les technologies utilisées par les sociétés. Par exemple, l’outil de chat Crisp est assez répandu côté start-up. De même, l’éditeur de pages Webflow vous apportera des résultats pertinents.
Les sites de recrutement
Nombreuses sont les start-up qui recrutent leurs futurs collaborateurs via le jobboard Welcome to the Jungle. Avec Pharow, vous identifiez en 2 clics les entreprises qui recrutent via ce canal.
Combinez et alternez ces filtres avec les précédents pour vous rapprocher de votre liste cible.
Cibler les start-up, oui, mais dans quel secteur ?
Bien entendu, on ne vous le répétera jamais assez : on ne s’adresse pas à tous nos prospects de la même façon. La segmentation reste la clé d’une campagne de prospection réussie.
Imaginons que vous cherchiez à entrer en contact avec des acteurs de la FinTech.
Nous allons cibler des entreprises :
- avec une activité de développement de logiciels
- sur les thèmes de la finance, banque, assurance et comptabilité
- qui envoient des signaux d’affaires forts parmi lesquels : augmentation de capital, CA publié en croissance, levée de fonds, en forte croissance…
Nous allons combiner ces 3 conditions pour obtenir les entreprises qui remplissent l’ensemble de ces critères.
Adaptez votre copywriting et lancez vos campagnes !
Affiner encore plus vos résultats
Pour écarter les grandes sociétés avec des signaux d’affaires très positifs, nous vous conseillons de :
- limiter le nombre d’établissements : généralement, les start-up étant jeunes, elles disposent d’un établissement unique. Utilisez le filtre par nombre d’établissements pour éviter les structures inadaptées
- veiller à l'âge des entreprises : réalisez quelques tests, vous pouvez par exemple exclure les entreprises de plus de 10 ans. Direction les filtres magiques pour ajouter ce nouveau critère :
- Pour encore plus de précision, vous pouvez filtrer les entreprises selon leur année de création. Par exemple, vous pouvez filtrer uniquement sur les entreprises créées en 2023 :
Cibler plusieurs entreprises
Vous cherchez les entreprises de la HealthTech en France ?
Une autre possibilité : identifiez le site de l’association qui répertorie ces entreprises et effectuez votre recherche depuis Pharow.
Par exemple, sur le site de France Biotech, vous pouvez récupérer les sites web de l’ensemble des adhérents puis lancer votre ciblage pour trouver les bons prospects à contacter.
