Pour trouver des prospects B2B efficacement, il est crucial de disposer d'une base de données exhaustive, bien structurée et facile à utiliser.
Une telle base de données vous permet non seulement de trouver des prospects pertinents, mais aussi de les segmenter de manière précise pour optimiser vos efforts de prospection.
C'est ici que Pharow se distingue comme une solution incontournable. Avec Pharow, vous pouvez accéder facilment à une multitude d'informations, qu'il s'agisse de données juridiques, de données de sites web, ou encore de détails sur les recrutements et les levées de fonds.
Voyons ensemble comment utiliser Pharow pour trouver des prospects en fonction de ces diverses données, et ainsi maximiser l’efficacité de vos efforts de prospection.
1. Trouver des prospects en fonction de leur intitulé de poste
A. Simplifiez la recherche de prospects avec la suggestion des intitulés de poste similaires
La création de recherches booléennes complexes sur des plateformes comme Cognism ou Sales Navigator peut être laborieuse.
Pharow simplifie cette tâche en générant automatiquement des recherches booléennes adaptées aux intitulés de poste.
Lorsque vous saisissez un intitulé de poste, Pharow vous propose automatiquement 30 intitulés similaires.
Supposons que vous cherchiez à cibler des Responsables marketing. Pharow générera des intitulés similaires tels que « Responsable marketing digitale » ou « Responsable marketing et communication », ce qui vous permettra de couvrir un éventail plus large de prospects potentiels.
En un clic, vous obtenez une recherche précise et modulable, vous permettant d’ajouter ou de retirer des intitulés selon vos besoins.
B. Explorez les hiérarchies et départements pour trouver des prospects
L’arborescence intuitive de Pharow permet de trouver des prospects selon leur niveau hiérarchique, leur département et leur sous-département.
En quelques clics, vous pouvez inclure tous les synonymes, variantes féminines et équivalents en anglais des postes recherchés.
Vous pouvez également utiliser des filtres pour trouver des prospects en fonction de leur tranche d’âge, genre, ancienneté de poste et la récente mise à jour de leur profil.
Cette fonctionnalité simplifie et rend le processus de recherche beaucoup plus efficace, assurant que vous ne manquiez aucun prospect potentiel.
C. Trouver des prospects spécifiques avec la fonction de recherche libre
Pour des postes très spécifiques, la recherche libre de Pharow permet de trouver des prospects avec des intitulés exacts ou contenant des termes spécifiques.
Cette flexibilité supplémentaire optimise vos efforts de prospection en vous permettant de trouver des prospects qui correspondent le mieux à vos critères de recherche.
2. Trouver des prospects en fonction de l'entreprise
A. Utilisez la fonction Lookalike pour trouver des prospects similaires
Pour trouver des prospects similaires à vos clients actuels ou à ceux de vos concurrents, vous pouvez rechercher une entreprise directement sur Pharow ou importer un fichier de prospects existants.
Une fois ce fichier importé, Pharow crée des segmentations lookalike.
En cliquant sur le bouton de ciblage associé à une entreprise, vous accédez immédiatement à tous les tags la définissant, facilitant grandement la recherche de prospects similaires
L'utilisation de la méthode lookalike est particulièrement avantageuse car elle vous permet de trouver des prospects qui ont déjà montré un intérêt pour des produits ou services similaires à ceux que vous proposez.
Si votre entreprise vend des logiciels de gestion de projet, utilisez la fonction lookalike pour trouver des entreprises similaires à vos clients existants qui utilisent déjà des solutions de gestion ou des outils de collaboration
B. Trouver des prospects avec des signaux d'affaires
Les données financières sont essentielles pour déterminer les moments opportuns pour contacter vos prospects.
Grâce à Pharow, vous pouvez trouver des prospects en vous basant sur divers signaux d'affaires tels que la croissance des effectifs, l'augmentation du chiffre d'affaires, les levées de fonds et le recrutement pour des postes spécifiques.
Ces indicateurs révèlent qu'une entreprise est en phase d'expansion ou de transition, la rendant plus réceptive à vos offres.
Par exemple, en ciblant les sociétés qui recrutent actuellement des business developers, vous pouvez trouver des prospects en pleine croissance commerciale.
Ces entreprises peuvent avoir besoin de nouveaux outils ou services pour soutenir cette expansion.
Avec Pharow, accéder à ces informations vous permet de trouver des prospects sans avoir besoin d'expertise technique ni d'outils supplémentaires.
C. Trouvez des prospects selon leurs technologies utilisées
Cibler des entreprises en fonction des technologies qu'elles utilisent peut être très efficace pour trouver des prospects. L'adoption de certaines technologies peut révéler des besoins spécifiques ou des défis particuliers auxquels une entreprise est confrontée.
Par exemple, une agence web spécialisée dans le développement sur WordPress peut cibler des entreprises utilisant déjà cette plateforme.
En identifiant ces entreprises, l'agence peut adapter son discours pour répondre aux besoins spécifiques liés à l'utilisation de WordPress, augmentant ainsi ses chances de conversion.
Pharow simplifie cette démarche en fournissant des informations détaillées sur les technologies utilisées par les entreprises, vous permettant de trouver des prospects plus précisément.
Astuce : Restez informé des tendances technologiques pour identifier les innovations susceptibles d'intéresser vos prospects. Par exemple, les entreprises adoptant des solutions de cloud computing pourraient nécessiter des solutions de sécurité avancées.
D. Utilisez les organigrammes pour trouver des prospects au sein des entreprises
Après avoir identifié les entreprises cibles, la prochaine étape consiste à trouver des prospects spécifiques au sein de ces entreprises.
La vue organigramme de Pharow pour identifier les décideurs et comprendre la structure interne de l'entreprise, vous permettant de comprendre en 1 coup d'oeil les bons interlocuteurs à contacter.
3. Exportez vos contacts vers vos outils
Une fois vos prospects identifiés et segmentés dans Pharow, vous pouvez facilement exporter vos listes en CSV ou les envoyer directement vers votre CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.) ou bien votre outil d’envoi (Lemlist, LaGrowthMachine, etc.)
