On va s'intéresser à un signal d’affaires très pertinent pour à la fois, adresser les bons prospects, et cela au bon moment : le recrutement.
En effet une société qui recrute a généralement du budget à allouer à de nouveaux projets, recherche de nouvelles compétences et va identifier de nouveaux besoins.
Toutes ces raisons font du recrutement un signal d’affaires très positif pour identifier les sociétés susceptibles d’être à l’écoute et intéressées par votre offre.
On va regarder ensemble comment trouver les données de recrutement, et comment les utiliser dans ses campagnes outbound.
1. Trouver et récupérer les données de recrutement
a. Via les sites de recrutements
La première façon d’identifier les sociétés en recrutement et de se tourner vers les sites de recrutement : Indeed, Welcome To The Jungle, Hello work et aussi LinkedIn par exemple.
Vous pouvez rechercher sur ces sites spécialisés les entreprises qui recrutent des développeurs web par exemple.
Une fois que vous avez la liste d'entreprises, vous pouvez la récupérer avec des outils de scrapping comme PhantomBuster.
Ensuite, vous pouvez récupérer le contact qui vous intéresse dans l'entreprise avec LinkedIn puis enrichir ses coordonnées avec Dropcontact.
Le process est assez long est fastidieux, mais il fonctionne plutôt bien.
b. Via LinkedIn Sales Navigator
Une autre façon d’identifier les sociétés en recrutement et de se tourner vers Sales Navigator.
Vous pourrez récupérer les entreprises qui recrutent plus facilement que directement sur les sites de recrutement.
Cependant vous pouvez cibler uniquement les entreprises en recrutement, sans la possibilité de filtrer via l'intitulé de poste.
De plus vous aurez uniquement des entreprises qui ont posté leur annonce sur LinkedIn.
Une fois que vous avez votre liste d'entreprises, vous pouvez cibler le contact qui vous intéresse directement depuis SN.
Il faudrait ensuite exporter la liste avec un outil comme Evaboot ou Phantombuster puis l'enrichir avec Dropcontact par exemple.
c. Via Pharow
Vous pouvez sur Pharow identifier les sociétés en recrutement très facilement.
Pharow récupère la donnée des sites de recrutement Indeed et Welcome To The Jungle et vous permet de cibler des entreprises en recrutement avec différents niveaux de granularité.
Vous pouvez aller assez loin dans la spécificité avec des recrutements par type de poste précis, par nombre de postes ouverts ou même par plateforme.
L'avantage d'utiliser Pharow par rapport aux deux méthodes au-dessus et que vous pouvez cibler les entreprises en recrutement, choisir le bon contact et l'enrichir en quelques clics sur la même plateforme.
2. Utiliser les données de recrutement dans sa prospection outbound
L'intent de recrutement est très intéressante pour prospecter une entreprise.
Les sociétés qui recrutent sont généralement en croissance et ont du budget.
De plus elles sont aussi à la recherche de nouvelles compétences. Si vous proposez des services qui peuvent répondre à ce besoin c'est le bon moment pour les contacter.
Exemple :
Je suis un cabinet spécialisé en recrutement de commerciaux.
On va faire une liste des CEO qui recrutent des business developers.
Et ensuite on va utiliser cette intent de recrutement dans notre copywriting.
Exemple :
Bonjour Flavien
J'ai vu en parcourant Indeed que vous recrutiez des commerciaux pour développer votre équipe.
D'expérience je sais que trouver le bon profil peut s'avérer être un chemin de croix.
La fiabilité, l'autonomie, la capacité à performer rapidement, tous ces facteurs sont durs à vérifier en quelques entretiens.
Chez recutementsales.com nous sommes spécialisés en recrutement de commerciaux depuis plus de 15 ans.
Nous aidons Pharow, Lemlist ou encore Dropcontact à recruter leurs business developpers.
Ça vous dirait que l'on en discute ensemble dans les prochains jours ?
Excellente journée
Les entreprises qui recrutent diffusent beaucoup d’informations sur leurs enjeux internes, les produits et process qu’elles utilisent. C'est donc le bon moment pour personnaliser un maximum son copywriting.
Vous pouvez aussi utiliser l'intent de recrutement spécifique pour proposer votre solution.
Exemple:
Bonjour Flavien,
Je viens de voir que vous ouvriez un poste à l’acquisition. Top que l’équipe s’agrandisse !
Dans l’offre, la recrue est notamment chargée de toute l’acquisition outbound.
Vous avez déjà vos process et votre stack en place ?
Je vous demande ça parce que l’on a créé une plateforme qui divise par 2 le temps consacré à créer des listes avec des segmentations vraiment précises.
Ça pourrait vous intéresser ?
Voilà le lien
