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Le chiffre d’affaires (CA) représente le montant total de la vente de biens ou de services réalisée par une entreprise au cours d’un exercice comptable qui est généralement d'un an.
Il correspond à l’ensemble des ventes de biens et/ou des prestations de services, en déduisant les remises que l’entreprise aurait pu accorder à ses clients.
Le chiffre d'affaire entreprise est une valeur très intéressante pour prospecter.
Grâce au chiffre d’affaires, vous pouvez connaître :
- La santé financière de l'entreprise
- Un estimé de sa trésorerie
- Sa croissance sur les dernières années
Le chiffre d'affaires entreprise est donc un super signal d'affaire à utiliser dans ses campagnes.
Nous allons voir ensemble la définition du chiffre d'affaires entreprise, comment le récupérer et l'utiliser dans ses campagnes outbound.
Qu'est que le chiffre d'affaires entreprise ?
Le chiffre d'affaires entreprise, souvent abrégé en CA, représente le total des revenus générés par une entreprise grâce à la vente de biens ou de services au cours d'une période spécifique.
Le chiffre d'affaires ne prend pas en compte les coûts associés à la production ou à la prestation des biens ou services. Il mesure simplement le montant total des transactions réalisées par l'entreprise.
Comment calculer le chiffre d'affaires entreprise ?
Le calcul du chiffre d'affaires est relativement simple. Il suffit d'additionner le montant de toutes les ventes réalisées par l'entreprise au cours d'une période déterminée. La formule de base pour calculer le chiffre d'affaires est la suivante :
Chiffre d’affaires=Revenu total des ventes
Par exemple, si une entreprise vend des produits d'une valeur de 100 000 € au cours d'un mois donné, son chiffre d'affaires pour ce mois serait également de 100 000 €.
Importance du chiffre d'affaires entreprise
Le chiffre d'affaires est un indicateur financier important pour votre prospection pour 4 raisons :
Mesure de la performance financière:
- Le chiffre d'affaires permet de mesurer la performance globale d'une entreprise en termes de ventes. Une augmentation du chiffre d'affaires peut indiquer une croissance de l'activité et une meilleure pénétration du marché.
Évaluation de la rentabilité
- Bien que le chiffre d'affaires ne prenne pas en compte les coûts, il est souvent utilisé en conjonction avec d'autres mesures financières telles que le bénéfice net pour évaluer la rentabilité d'une entreprise.
Analyse de la croissance:
- En comparant le chiffre d'affaires d'une période à l'autre, les entreprises peuvent évaluer leur croissance et identifier les tendances à long terme.
Évaluation de la performance commerciale
- Le chiffre d'affaires peut également être utilisé pour évaluer la performance des différents produits ou segments de marché d'une entreprise.
Maintenant que vous savez qu'est-ce que le chiffre d'affaires entreprise et pourquoi c'est un bon indicateur pour sa prospection, on va regarder comment le récupérer.
Comment trouver le chiffre d'affaires entreprise ?
Trouver le chiffre d'affaires entreprise via les données légales
Grâce aux données légales qui sont disponibles , il est possible d'accéder à ces informations de manière relativement simple.
Utilisation des registres publics
En France, les entreprises sont tenues de déposer des rapports financiers auprès du Registre du Commerce et des Sociétés (RCS).
Ces rapports, comprenant des informations telles que le bilan et le compte de résultat, sont généralement accessibles au public.
Vous pouvez notamment les retrouver sur des sites comme société.com ou Pappers.
En consultant ces registres publics, il est possible de trouver le chiffre d'affaires d'une entreprise pour une période donnée.
Il suffit de rechercher les rapports financiers les plus récents déposés par l'entreprise en question et d'examiner le chiffre d'affaires qui y est indiqué.
Analyse des publications légales
Les entreprises en France sont également tenues de publier leurs états financiers dans des journaux officiels ou des publications légales, tels que le Bulletin Officiel des Annonces Civiles et Commerciales (BODACC). Ces annonces contiennent souvent des informations financières importantes, y compris le chiffre d'affaires de l'entreprise. En consultant ces publications, vous pouvez obtenir des détails sur le chiffre d'affaires de l'entreprise ainsi que d'autres informations financières pertinentes.
Trouver le chiffre d'affaire entreprise via Pharow
Pharow agrège dans sa plateforme plus de 40 sources de données différentes dont les données financières provenant de diverses sources, y compris les registres publics et les publications légale.
Pharow est donc capable de fournir des informations financières détaillées sur des milliers d'entreprises, y compris leur chiffre d'affaires.
Comment trouver le chiffre d'affaires entreprise avec Pharow
- Recherche par nom d'entreprise :Vous pouvez saisir le nom de l'entreprise dont vous souhaitez récupérer le chiffre d'affaires et vous y accédez en quelques secondes sur Pharow.
2. Rechercher par tranche de chiffre d'affaires: Pharow vous permet également de faire des recherches d'entreprises par tranche de chiffre d'affaires.
Comment utiliser le chiffre d'affaire entreprise dans son outbound ?
Le chiffre d'affaires entreprise cible est un signal précieux pour affiner votre approche et maximiser les performances de vos campagnes.
. En utilisant cette information financière clé de manière stratégique, vous pouvez mieux cibler vos listes et personnaliser vos messages.
1. Identifier des entreprises qui ont du budget
En utilisant le chiffre d'affaires d'une entreprise comme critère de segmentation vous pouvez rapidement identifier les prospects qui ont du budget.
2. Adapter votre séquence
Le chiffre d'affaires de l'entreprise peut également vous aider à adapter votre copywriting en fonction de la taille et de la maturité de l'entreprise. Par exemple, une entreprise avec un chiffre d'affaires élevé peut être plus encline à investir dans des solutions haut de gamme, tandis qu'une entreprise en croissance peut rechercher des options plus flexibles et évolutives.
