Savoir résumer des informations sur une entreprise peut être très utile pour votre prospection.
Quel document permettrait de résumer efficacement les informations sur lune entreprise, tout en étant utile en interne et efficace en tant qu’outil marketing.
La fiche d’identité d’entreprise semble être la solution idéale.
Mais qu’est-ce que c’est exactement ? Comment la créer ?
Nous allons décortiquer tout cela dans cet article.
À quoi sert une fiche d’identité entreprise ?
La fiche d’identité entreprise est un outil indispensable pour les entreprises BtoB.
Ce document offre une vue d’ensemble rapide et claire de la situation d’une société.
Grâce aux informations qu’elle regroupe, il est possible d’élaborer des stratégies de prospection ou de réaliser des analyses en un coup d'œil.
La fiche d'entreprise peut être stockée dans un CRM ou dans un tableur accessible à tous, selon les besoins.
En exploitant ces fiches, on peut identifier de nouvelles opportunités commerciales très facilement.
Il faut cependant s'assurer que les données des entreprises soient régulièrement mises à jour.
Pour cela, il existe plusieurs solutions que nous allons voir ensemble.
Quelles informations doit-on retrouver sur une fiche d’identité entreprise ?
Il est important de créer une fiche d'identité d'entreprise qui va être pertinente et s'adapter à un maximum d'entreprise.
Les informations de la fiche d'identité d'entreprise doivent varier suivant votre secteur d'activité et les informations cruciales pour votre prospection.
Voici un exemple :
- le nom de la société
- sa forme juridique
- son numéro SIRET ou SIREN et code NAF
- la date de sa création
- l’adresse de son siège social
- ses coordonnées : numéro de téléphone, email et site Internet
- son secteur d’activité
- le nombre de salariés
- son chiffre d’affaires annuel
- Les tendances de croissance
- Les recrutements en cours
- Les actualités récentes
Vous pourrez ajouter toutes les informations pertinentes, pour votre propre prospection.
Comment créer une fiche d’identité entreprise facilement ?
Pour créer une fiche d'entreprise il y a deux méthodes :
- Utiliser les données du web
Vous pouvez créer votre fiche d’identité d'entreprise en combinant différentes sources de données sur internet.
- Les sites de données légales comme société.com et Pappers
- Les sites de recrutements comme Indeed et Welcome To The Jungle
- Les mentions légales des sites web ou des solutions d'enrichissement type Dropcontact pour récupérer les e-mails et numéro de téléphone
- Google Actualités pour les informations récentes
Ce process n’est pas évident et fastidieux.
Vous allez devoir multiplier les sources d'information et possiblement passer beaucoup de temps à compléter entièrement une fiche d'identité d'entreprise.
Le chiffre d’affaires des entreprises par exemple n’est pas évident à trouver.
2. Utiliser Pharow
Pharow vous permet de récupérer toutes les informations sur les entreprises en 1 clic.
La solution possède aussi une fonctionnalité fiche d'entreprise qui résume toutes les informations.
De plus ces informations sont actualités plusieurs fois par mois.
Vous pouvez voir que vous accédez à toutes les informations en un coup d'œil.
Un exemple de fiche d’identité entreprise
Pour créer la fiche d'entreprise deux possibilités :
- Les garder sur Pharow et accéder directement depuis la plateforme aux fiches de toutes les entreprises.
- Utiliser Pharow pour remplir une fiche d'identité d'entreprise et les stocker sur un CRM.
Voici l'exemple de la fiche d'identité d'entreprise de l'Oréal remplie avec Pharow :
- le nom de la société : L'Oréal
- sa forme juridique : SA
- Numéro SIRET et code NAF : 63201210000012 / 7740Z
- la date de sa création 01-01-1963
- l’adresse de son siège social : 14 RUE ROYALE 75008 PARIS
- ses coordonnées : numéro de téléphone, email et site Internet : 01 47 56 70 0 / https://loreal.com/fr
- son secteur d’activité : Fabrication de parfum et de produits de beauté
- le nombre de salariés : + 12 000 en France
- son chiffre d’affaires annuel : 32 milliards d’euros en 2021
- Les tendances de croissance : Stagnation
- Les recrutements en cours : 134
- Les actualités récentes : Augmentation de la valeur boursière et récompense du prix de la beauté
