Pour continuer à grandir et à générer de la croissance en B2B, prospecter est indispensable.
A mesure que votre prospection se professionnalise, vous êtes amené(e)s à rechercher les meilleurs outils pour améliorer votre efficacité commerciale et générer continuellement des leads B2B qualifiés.
C'est l'objectif de cet article : vous faire découvrir les outils indispensables pour réussir votre génération de leads.
1. Qu'est ce que la génération de leads B2B
La génération de leads B2B consiste à identifier et qualifier des prospects ayant un réel potentiel pour devenir clients.
Elle repose sur des stratégies marketing et commerciales visant à attirer des décideurs intéressés par une offre.
Pour maximiser l’efficacité de cette approche, il est essentiel de contacter les bons interlocuteurs et de bien définir son Ideal Customer Profile (ICP).
Cela permet de cibler précisément les entreprises les plus pertinentes et d’optimiser son processus de prospection.
2. Générer des leads qualifiés en accédant à une base de données B2B
Sans une base de données B2B à la disposition de votre équipe marketing et commerciale, il est difficile d'augmenter significativement votre volume de leads. En 2025, disposer d'un large éventail d'informations sur vos prospects et leurs entreprises est crucial pour identifier, cibler et générer des leads B2B efficacement. Cela nécessite d'accéder à diverses sources de données, telles que les informations légales, financières, web, LinkedIn, et de recrutement.
En intégrant une base de données dans vos outils de génération de leads, vous évitez les tâches fastidieuses de recherche et de mise à jour des informations, ce qui vous permet de consacrer plus de temps à la prospection et à l'optimisation de vos campagnes. De plus, cela améliore votre capacité à cibler précisément vos prospects en fonction de critères spécifiques, augmentant ainsi l'efficacité de vos efforts marketing et commerciaux.
Utilisation de Pharow pour la génération de leads B2B
Pharow est un outil puissant pour la génération de leads B2B, avec plus de 10 millions de professionnels et 4 millions d'entreprises. Grâce à sa base de données enrichie, il vous permet de créer des listes de prospects ultra segmentées en fonction de critères précis. À l'intérieur de la plateforme, vous trouverez toutes les informations essentielles pour cibler efficacement vos prospects et optimiser votre prospection, telles que :
- Données légales : SIREN, Code NAF, effectif, établissement.
- Données financières : Chiffre d'affaires, résultat.
- Données web : URL, technologies utilisées.
- Données LinkedIn : Page LinkedIn, employés associées.
- Données de recrutement : Recrutement en volume, type de recrutement.
Ces informations vous permettent de personnaliser vos messages et offres, renforçant ainsi la relation avec vos prospects et accélérant leur conversion en clients.
Fonctionnalités principales de Pharow
- Base de données exhaustive avec des informations complètes et actualisées sur les entreprises françaises
- Segmentation puissante pour un ciblage précis des prospects
- Conformité totale au RGPD
- Intégration bidirectionnelle avec les CRM (par exemple, Kaspr, DropContact, Pipedrive, HubSpot)
- Exportation personnalisée des informations des entreprises et prospects
- Interface intuitive facilitant l’utilisation, même sans compétences techniques
- Un service client rapide, efficace et sympathique.
Tester la plateforme gratuitement pendant 15 jours
2. Rechercher les coordonnées de vos prospects grâce aux outils d’enrichissement de données B2B
Une fois vos prospects identifiés, l'étape suivante consiste à obtenir leurs coordonnées professionnelles. Celles-ci incluent généralement :
- l'URL de leur profil LinkedIn
- leur email professionnel
- leur numéro de téléphone professionnel
Pour cela, vous devez recourir à des outils d'enrichissement de données. Ces solutions vous permettent de rechercher les informations de contact de vos prospects en temps réel.
Aujourd'hui, ces outils sont essentiels pour réussir la génération de leads B2B et alimenter vos campagnes de prospection.
Sans ces outils, bien que vous sachiez qui cibler, vous n'auriez aucun moyen de les contacter.
De nombreuses bases de données B2B intègrent directement ces outils d'enrichissement, vous permettant ainsi, lors de vos recherches de prospects, de lancer l'enrichissement des données pour ceux que vous avez identifiés.
C'est le cas avec Pharow, qui propose notamment :
- La recherche d'emails via notre partenaire Dropcontact (inclus dans l'abonnement Pharow)
- La solution de vérification d'emails Zerobounce (également incluse dans l'abonnement Pharow)
- La possibilité de connecter votre compte Kaspr ou Fullenrich pour rechercher les numéros de téléphone professionnels de vos prospects.
3. Générer des leads grâce à un outil pour envoyer vos campagnes de cold emailing et/ou prospection multicanale
Une fois que vous avez ciblé vos prospects et recherché leurs coordonnées, pour réussir votre génération de leads B2B, vous devez contacter vos prospects B2B.
Pour cela, vous allez créer des campagnes de prospection, dîtes outbound.
Ces campagnes peuvent être effectuées :
- par l’envoi de messages sur LinkedIn à vos prospects B2B
- par l’envoi de cold emailing
- par la création de campagnes outbound qui mélent l’envoi de messages LinkedIn et l’envoi de cold emailing
A cette étape, vous avez besoin de vous équiper d'un outil d’envoi.
Nous recommandons particulièrement 3 outils :
- Lemlist
- La Growth Machine
- HubSpot
Ces outils sont très efficaces pour créer des campagnes. C’est pour cette raison que nous avons développé des intégrations natives avec ces solutions directement depuis Pharow.
En 1 clic, vous pouvez maintenant créer vos listes de prospection et les envoyer automatiquement vers votre solution d’envoi. Vous pouvez le faire pour 1 ou plusieurs prospects.
4. Consolider les données dans un CRM pour ne pas manquer une opportunité
La dernière étape pour réussir votre génération de leads consiste à choisir un CRM afin de suivre le déroulé de vos opérations commerciales.
Un bon CRM est un outil indispensable pour votre génération de leads : ils aident vos équipes à rester productives, à être alerté lorsque la relation commerciale évolue et à ne pas manquer une opportunité et avoir une représentation de l'état d'avancement de votre portefeuille.
C'est notamment grâce à lui que vous allez pouvoir consolider tous les échanges que vous aurez avec vos prospects.
Sur le marche, il existe beaucoup de CRM différents. Chez Pharow, nous conseillons 2 solutions :
- Pipedrive (que nous utilisons)
- HubSpot (que beaucoup d'équipes marketing et sales utilisent)
Ces 2 CRMs sont d'excellents outils pour réussir votre génération de leads B2B.
De même que pour les solutions d'envoi, nous avons mis en place dans Pharow des intégrations natives vers ces 2 solutions pour que vous puissiez en 1 clic envoyer les données que vous avez ciblées dans Pharow directement dans votre CRM.
