Face aux nombreuses plateformes disponibles sur le marché pour vous aider à réaliser votre prospection commerciale, vous voulez y voir plus clair pour choisir la solution la plus adaptée à vos cas d’usage ?
Dans cet article, nous allons comparer 2 plateformes qui visent des objectifs sensiblement différents : Pharow et Apollo.
1. Cibler des entreprises à l’international
Apollo dispose d’une base de données de plus de 265 millions de contacts. La plateforme permet de cibler des entreprises à l’international.
Ce chiffre peut impressionner, il est donc intéressant de regarder plus en détail les entreprises présentes dans la base et les informations disponibles à leur sujet.
Vous pourrez notamment y trouver de nombreuses entreprises sans aucune donnée activable (nom d’un prospect, profil LinkedIn, mail, numéro de téléphone…) pour engager la conversation avec un prospect.
De son côté, Pharow a choisi de se spécialiser exclusivement sur les entreprises immatriculées en France.
=> Avantage Apollo
2. Cibler des entreprises en France
En se spécialisant uniquement sur la France, Pharow dispose d’une donnée plus exhaustive et de qualité.
En effet, Pharow dispose d’une base de plus d’1 million de sociétés françaises. Cela nous permet de proposer une vision complète de l’économie française pour répondre aux cas de prospection qui concernent aussi bien les TPE, PME, ETI que les grands groupes.
Le point de départ de la base de Pharow est la donnée légale, c’est-à-dire l’ensemble des données sur les sociétés en France. C’est ce qui nous permet de prétendre à cette exhaustivité.
En partant de cette donnée, Pharow évite tous les doublons dans les résultats de vos recherches : les chiffres affichés correspondent donc bien aux résultats que vous pouvez exploiter. Par ailleurs, cela permet à Pharow d’écarter toutes les sociétés définitivement fermées.
Pharow consolide cette donnée légale avec toutes les sources de données nécessaires pour comprendre parfaitement une société à un instant T et vous permettre de cibler les bonnes sociétés et les bons prospects au bon moment.
Après avoir testé quelques recherches, Pharow est en mesure de fournir :
- davantage de résultats d’entreprises sur des secteurs très précis, par exemple les librairies (3 x plus de résultats)
- davantage de prospects à l’intérieur d’une entreprise.
=> Avantage Pharow
3. Utiliser un outil de prospection tout-en-un
Apollo propose un outil tout en un, qui inclut à la fois le ciblage, l’emailing, le phoning et la prospection sur LinkedIn.
La plateforme devient in fine assez complexe, avec de très nombreuses fonctionnalités.
Si vous préférez utiliser un seul outil pour réaliser vos campagnes, Apollo semble le plus intéressant.
Pour autant, en multipliant les fonctionnalités, la puissance de chacune d’entre elles devient moins pertinente.
Nous verrons dans la partie suivante pourquoi Pharow préfère se focaliser exclusivement sur le ciblage. Cela permet notamment de proposer une plateforme qui reste facile d’usage et intuitive.
=> Avantage Apollo
4. Utiliser une plateforme de ciblage B2B puissante et intuitive
Des filtres précis et pertinents
Pharow cherche en permanence à vous fournir le ciblage le plus précis et pertinent pour contribuer au succès de vos campagnes et à votre réussite commerciale.
En restant centré sur son cœur de métier, le ciblage, Pharow s’adresse à des prospecteurs expérimentés, pour alimenter leurs campagnes.
Avec une logique d’entonnoir, vous pouvez cibler très finement des sociétés selon leur activité, le thème de leurs produits et services et des signaux d’affaires.
Par exemple, vous pouvez en quelques clics identifier les sociétés dont l’activité repose sur le Commerce de gros, vend des fleurs et plantes et affiche une croissance.
Pour contacter la bonne personne dans cette société, vous pouvez ensuite filtrer les prospects par niveau de responsabilité, département et sous-département.
La vision organigramme se révèle être un sérieux atout pour identifier très rapidement les prospects les plus intéressants pour vous, notamment dans une logique d’ABM.
De son côté, Apollo propose également un filtrage des prospects. Cependant, ses résultats semblent moins pertinents, notamment à cause de la barrière de la langue.
Ainsi, tous les intitulés de poste contenant le terme “manager” peuvent remonter dans les fonctions de management. De même, les Product Owner s'affichent dans le filtre des propriétaires de société.
Le classement des prospects par département présente lui aussi quelques lacunes.
Enfin, les intitulés de poste en anglais remonteront bien mieux dans le filtrage que les titres français. Vous risquez donc de passer à côté de prospects très pertinents pour votre ciblage.
Des données robustes et activables
En croisant les données des entreprises et des prospects, les données disponibles sur Pharow deviennent directement activables pour votre prospection.
Lorsque vous effectuez une recherche, vous pouvez obtenir à la fois :
- des données sur une entreprise : description (dont activité, code NAF, SIREN, localisation…), signaux d’affaires, organigramme, technologies utilisées, recrutements en cours…
- des données sur un prospect : nom et prénom, niveau de responsabilité, département
- des informations pour contacter votre prospect : adresse email, profil LinkedIn, téléphone standard de l’entreprise
La réunion de ces différentes informations vous permet d’engager la conversation avec votre prospect en adaptant votre copywriting.
=> Avantage Pharow
5. Enrichir vos contacts avec leur email professionnel
Encore une fois, Apollo propose un enrichissement et une vérification email créés en interne. Pour cela, ils ont mis en place un process en 7 étapes pour différencier les mails valides ou invalides.
Du côté de Pharow, vous pouvez enrichir vos contacts directement via Dropcontact, qui est inclus dans votre abonnement. Vous disposez ainsi d’un taux de découverte situé entre 50 et 60%. Ce chiffre peut varier en fonction du secteur visé.
Vous bénéficiez par ailleurs de la double vérification réalisée par Zerobounce pour ne prendre aucun risque avec votre messagerie email.
=> Egalité pour Pharow et Apollo
6. Se connecter avec vos outils
Apollo dispose d’une API et d’intégrations avec différents outils comme Salesforce ou HubSpot.
Du côté de Pharow, la plateforme a bien été pensée comme partie prenante d’un écosystème, celui de la prospection B2B. C’est pourquoi vous disposez d’intégrations natives et bidirectionnelles avec un CRM (HubSpot) et un outil d’emailing (Lemlist).
Ainsi, en ajoutant simplement un filtre, vous pouvez identifier les prospects et entreprises déjà présentes dans votre CRM ou votre outil d’emailing. Pour activer de nouveaux prospects, vous les envoyez via un simple clic vers vos outils.
=> Egalité pour Pharow et Apollo
7. Comprendre facilement sa consommation de crédits
Du côté des tarifs et de la consommation de crédits, les 2 solutions diffèrent.
Apollo propose une tarification contenant à la fois des crédits d’email, des crédits d’export et des crédits de numéro de téléphone. Les fonctionnalités évoluent selon le plan sélectionné : filtres avancés, enrichissement, alertes de changement de poste…
Du côté de Pharow, le fonctionnement est très simple.
Vous utilisez un crédit lorsque vous ajoutez un prospect à une liste. Ensuite, vous pouvez l’enrichir avec son adresse email ou l’exporter autant que vous le souhaitez.
Par ailleurs, sur Pharow, vous disposez de toutes les fonctionnalités de la plateforme peu importe votre plan. Ainsi, dès la période de 14 jours, vous pouvez tester la puissance de nos filtres de prospection, les intégrations avec HubSpot et Lemlist, personnaliser votre export CSV, utiliser la double vérification des emails avec Zerobounce… L’idéal pour faire votre choix ;)
=> Avantage Pharow
8. Être accompagné dans l’atteinte de vos objectifs
Apollo réserve un accompagnement personnalisé avec onboarding uniquement aux clients ayant opté pour l’offre Personnalisée, disponible sur demande.
Le service client reste disponible uniquement en anglais.
Du côté de Pharow, l’équipe est réactive sur le chat pour vous accompagner et répondre à vos questions.
Pour tous ses clients, Pharow propose un appel visio après leur abonnement pour continuer à vérifier que l'ensemble des fonctionnalités est bien maîtrisé et les aider à atteindre leurs objectifs.
=> Avantage Pharow
9. Tableau comparatif
