Pharow : la meilleure alternative à Lemlist?

De plus en plus d’outils d’emailing comme Lemlist enrichissent leur offre avec une base de données intégrée.

L’idée est séduisante : tout centraliser dans un seul outil, à la fois l’envoi et la donnée.

Mais selon l’approche choisie, le résultat n’est pas le même. Lemlist propose une base mondiale, pensée pour couvrir de larges volumes.

Pharow a fait un choix différent : une plateforme data-first, conçue pour le marché français. Les données y sont consolidées à partir de sources légales et locales, enrichies en continu et totalement transparentes.

Dans cet article, nous comparons en détail Lemlist Database et Pharow : leur positionnement, leur logique, et ce que cela change concrètement pour vos campagnes de prospection.

1. Positionnement : global vs spécifique

A. Prospection B2B à l'international : avantage Lemlist

Lemlist offre une base mondiale de plus de 450M de contacts et 63M d’entreprises.

C’est un avantage net pour les entreprises qui veulent prospecter à grande échelle, sur plusieurs zones géographiques, et lancer des campagnes globales.

En revanche, cette couverture large repose en grande partie sur des données héritées de LinkedIn et agrégées, avec un risque de profils obsolètes, incomplets, faux et mal associés aux entreprises.

Côté Pharow, nous avons choisi de spécialiser la plateforme sur le marché français, pour garantir une qualité de données locales très forte.

➝ Avantage Lemlist si vos prospects ne sont pas en France

Pharow

Pharow concentre sa couverture sur les entreprises françaises. Résultat : une base exhaustive et fiable grâce à l’agrégation de sources légales (INPI, Sirene, Bodacc) enrichies en continu.

Concrètement, Pharow offre :

• Une couverture complète de toutes les tailles d’entreprises : TPE, PME, ETI, grands groupes.
• Des données précises et vérifiées (effectifs, code NAF, SIREN/SIRET, levées de fonds, recrutements).
• Des profils nettoyés, sans faux comptes ni doublons, avec exclusion des profils étrangers.
• En comparaison, Lemlist, orienté mondial, manque de cette granularité locale et peut passer à côté de pans entiers du marché français (tout ce qui n'est pas sur Linkedin).

Exemple : une recherche sur Pharow pour identifier les éditeurs SaaS français de 20 à 49 salariés, avec levée de fonds récente et recrutement marketing en cours est faisable en quelques clics. Dans Lemlist, ces critères n’existent simplement pas ou nécessitent un tri manuel après export.

Avantage Pharow pour toutes les équipes ciblant la France

2. Transparence & qualité des données

A. Lemlist : opacité des sources

Lemlist alimente sa base de données via LinkedIn et des “partenaires” externes, sans jamais préciser qui sont ces partenaires, ni comment les données sont collectées, nettoyées et mises à jour.

Résultat :

• Les utilisateurs ne savent pas si les informations sont fraîches ou fiables.
• La dépendance forte à LinkedIn entraîne des doublons, des ex-employés toujours visibles et des profils partiellement vides.
• Impossible de tracer l’origine de la donnée : ce qui complique la confiance et la conformité (RGPD, qualité de prospection).

B. Pharow : transparence totale des sources — Avantage Pharow

Chez Pharow, toutes les sources de données sont clairement affichées et intégrées dans une même plateforme.

Parmi elles :

• Données légales et financières (Sirene, Bodacc, INPI),
• Recrutement (Indeed, Welcome to the Jungle, LinkedIn Jobs…),
• Croissance & levées de fonds (presse spécialisée, réseaux sociaux, annonces légales),
• Technologies (CRM, CMS, analytics détectés),
• Web Data (matching entre URLs et SIREN),
• Réseaux professionnels (organigrammes, mandataires sociaux, effectifs).

Cette transparence garantit aux utilisateurs de savoir exactement d’où viennent les informations et comment elles sont mises à jour (rafraîchies tous les 15 jours pour le recrutement, en temps réel pour les données légales).

Et surtout, contrairement à Lemlist, Pharow nettoie la donnée LinkedIn :

Exemple concret : Vipali

Prenons un exemple avec Vipali, une start-up française dans la e-santé.

• Sur Lemlist : la recherche retourne 28 profils, dont plusieurs freelances et personnes n’ayant jamais travaillé chez Vipali.
• Résultat : la liste doit être nettoyée manuellement avant d’être utilisable.

• Sur Pharow : nous retrouvons 17 profils, tous bien en poste dans l’entreprise. Pourquoi ? Parce que les données sont nettoyées et vérifiées avant d’être exposées.

En pratique : avec Pharow, vous gagnez du temps et réduisez le bruit. Là où Lemlist vous livre une liste brute, Pharow vous fournit une donnée exploitable immédiatement

➝ Avantage Pharow

3. Enrichissement des contacts:

A. Égalité, avec avantage France pour Pharow

Lemlist

Lemlist utilise une cascade d’enrichissement combinant Dropcontact et Prospeo

Icypeas assure également une couche de validation des emails, ce qui permet de limiter les adresses invalides.

Pharow

Pharow suit la même logique d’enrichissement en cascade, mais avec un choix différent :

• Nous avons benchmarké plusieurs services d’email finding et retenu Dropcontact et FullEnrich, car FullEnrich est reconnu comme l’un des plus performants sur le marché français.
• Comme chez Lemlist, la validation des emails est incluse, mais nous l’avons standardisée avec ZeroBounce pour garantir une qualité constante.

Verdict : Égalité globale sur la logique et la présence d’une validation intégrée, mais Pharow prend l’avantage sur le marché français grâce au choix de FullEnrich, mieux adapté que Prospeo pour ce territoire.

B. Enrichissement de fichiers: Avantage Pharow

Lemlist

• Import CSV limité à trois champs : prénom, nom, domaine.
• Génère des emails via cascade, mais sans données légales, organigrammes ni signaux business.
• Impossible de transformer une base d’entreprises en vraie source de prospection enrichie.

Pharow

• Import complet : SIREN, site web, LinkedIn, nom commercial, email du prospect, nom du prospect

• Enrichissement automatique avec données légales, organigrammes, effectifs, technologies, recrutements, CA, rentabilité.
• Emails validés inclus (ZeroBounce).
• Chaque fichier est siretisé, ce qui fiabilise la donnée, évite les doublons et facilite le travail de segmentation dans le CRM.

Résultat : Pharow transforme un simple fichier en une base exploitable, enrichie et fiable, vous gagnez en flexibilité et pouvez enrichir vos fichiers plus facilement, quel que soit le point de départ.

➝ Avantage Pharow

4. Segmentation & filtres

Lemlist

• Lemlist propose des filtres classiques hérités de LinkedIn : titre de poste, pays, secteur, taille d’entreprise, techno, etc.
• Segmentation correcte mais générique, et la logique reste limitée : uniquement des conditions ET, pas de combinaisons avancées.

Pharow

• Filtres magiques et nomenclatures internes :
  • Signaux de recrutement
  • Levées de fonds
  • Croissance entreprise
  • Entreprises ayant visité votre site
  • Données technologiques
• Recherche basée sur les données déjà présentes dans le CRM (détection des manques).

Cas concret : cibler les HealthTech

Cibler des secteurs émergents comme la HealthTech peut vite devenir un casse-tête si vos filtres ne sont pas suffisamment puissants.

Avec Lemlist

La recherche repose sur une logique héritée de LinkedIn, uniquement en ET. Impossible de combiner des conditions en OU (par exemple : effectif IT ≥10 OU thème : Logiciels). Résultat : vous risquez de passer à côté de nombreuses entreprises pertinentes, ou de devoir multiplier les exports et nettoyer vos données manuellement.

Avec Pharow

Grâce aux filtres magiques, vous combinez librement des conditions ET et OU pour affiner vos segments, et croiser des données légales, sectorielles et business signals (croissance, recrutements, levées de fonds…) en quelques clics.

Un ciblage HealthTech typique pourrait ressembler à :

• Secteur : Santé OU Hôpitaux et centres de soins.
• Recrutement en cours : Collaborateur Marketing OU Responsable Marketing.
• Effectif IT ≥10 OU thème : Logiciels.
• Âge de l’entreprise : 0 à 5 ans (startup / scale-up en croissance).

Vous atteignez immédiatement les bonnes entreprises HealthTech, sans perte de temps dans des opérations manuelles.

➝ Avantage Pharow

5. Vue entreprise et organigrammes

A. Lemlist : simple liste de contacts

Dans Lemlist, les résultats apparaissent sous forme de liste plate, sans hiérarchie ni structure interne.

Exemple : nous prenons Back Market, une scale-up française bien connue, pour illustrer la différence entre les deux approches.

Problèmes principaux :

• De nombreux profils correspondent à d’anciens employés ou à des comptes inactifs.
• Impossible de comprendre comment l’entreprise est organisée.
• En cliquant sur le nom de l’entreprise, vous êtes simplement redirigé vers son site web, sans fiche centralisée ni informations légales

Résultat : vous perdez du temps à reconstituer manuellement la structure de l’entreprise et à identifier les bons interlocuteurs.

B. Pharow : fiche entreprise + organigrammes clairs

Avec Pharow, chaque entreprise dispose d’une fiche complète, incluant :

• Données légales (SIREN, SIRET, code NAF, siège social, mandataires sociaux).
• Informations financières (CA, résultats, effectifs, levées de fonds).
• Signaux business (croissance, recrutements, technologies utilisées).

 Pharow propose aussi des organigrammes par service et hiérarchie, qui permettent de :

• Visualiser immédiatement la structure interne.
• Identifier les décideurs vs les opérationnels.
• Construire des listes pertinentes en quelques clics (ex. tous les responsables marketing d’un service).

Concrètement : une vision à 360° de l’entreprise et de ses décideurs, directement exploitable par les équipes Sales, Marketing et RevOps.

➝ Avantage Pharow

6. Intégrations & CRM

A. Diversité des intégrations : Égalité

Lemlist a beaucoup progressé : la plateforme propose désormais des intégrations bidirectionnelles avec HubSpot et Pipedrive. Vous pouvez :

• mapper des champs,
• synchroniser les tâches et activités (emails envoyés, appels, LinkedIn),
• centraliser vos campagnes dans le CRM.

Sur ce point, Pharow et Lemlist sont donc à égalité.

B. Qualité & logique data-first : Avantage Pharow

C’est sur la gestion de la donnée dans la durée que Pharow se distingue.

Avec Lemlist

• L’intégration reste centrée sur les campagnes.
• Vous pouvez pousser des contacts dans HubSpot/Pipedrive et suivre les activités.
• Mais pas de détection avancée de doublons, pas de mise à jour si un contact change de poste, pas de segmentation fine à partir des statuts CRM (essai en cours, churn, client, etc.).

Avec Pharow

• Gestion des doublons : un contact déjà présent est enrichi plutôt que recréé.
• Mise à jour continue : les fiches entreprise et contact s’actualisent au fil du temps (ex. changement de poste).

• Segmentation CRM avancée : vous pouvez filtrer par pipeline ou statut (essai en cours, essai perdu, churn, client, etc.), pour exclure automatiquement vos clients ou relancer vos prospects dormants.
• Recherche proactive : Pharow exploite les données existantes de votre CRM pour identifier ce qui manque (ex. entreprise sans contact marketing) et compléter vos bases.

Résultat : l’intégration CRM devient un levier de données fiables et exploitables, pas seulement un connecteur.
➝ Avantage Pharow

9. Tableau comparatif

En définitive, Lemlist Database et Pharow illustrent deux approches très différentes de la donnée B2B.

• Lemlist apporte une base mondiale et intégrée à son outil d’envoi. Utile pour lancer rapidement des campagnes internationales, mais limitée dès qu’il s’agit de travailler un marché en profondeur : profils parfois incomplets, forte dépendance à LinkedIn, segmentation restreinte.

• Pharow, à l’inverse, a choisi une approche data-first focalisée sur la France. Résultat : une donnée transparente, fiable et toujours à jour, des organigrammes clairs, des enrichissements puissants (fichiers et CRM), et des filtres avancés qui permettent de construire rapidement des segmentations précises et actionnables.

En pratique : pour des campagnes internationales à grande échelle, Lemlist répond à l’objectif. Mais si vous cherchez à exploiter le marché français en profondeur, avec des données fiables et segmentées, alors l’avantage est net : Pharow.