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Choisir les bons outils pour créer vos fichiers de prospects B2B est essentiel pour réussir votre prospection B2B.
Il existe sur le marché beaucoup de solutions différentes, ce qui rend le marché difficilement lisible.
Ces outils se différencient essentiellement autour de 4 critères :
- les sources de données utilisées
- la qualité des données et la fréquence de mise à jour
- la facilité d’usage
- la qualité de l’accompagnement et du customer success
On va aujourd’hui comparer 2 solutions : Pharow avec l’une des sociétés les plus connues du secteur : Manageo
Nous n'aborderons pas le sujet des intégrations car Manageo n'en possède pas à la différence de Pharow (HubSpot, Lemlist).
1. Pharow vs Manageo : les sources de données utilisées
Manageo utilise comme source unique les données légales, c’est-à-dire les données communiquées par l’Insee et l’INPI en open data.
Ces données permettent de connaître notamment les informations comme :
- Le SIREN
- Le nom légal
- Le chiffre d'affaires (s'il a été rendu public)
- L'effectif légal
- Le SIRET (intéressant si la société a plusieurs établissements par exemple)
- Les mandataires sociaux (président(e), directrice ou directrice général(e)
- Le siège social
De son côté, Pharow utilise également cette source de données légales mais la plateforme vient compléter ces informations avec d'autres sources comme les sites web, ls pages sociétés Linkedin, les sites de recrutement, etc.
Cela permet à Pharow de donner une meilleure vision d'un compte en indiquant :
- le volume de recrutements actuellement ouverts
- les dernières levées de fonds
- les technologies utilisées
Ces données vous permettent de réaliser des segmentations très fines pour sélectionner les prospects les plus intéressants pour votre entreprise et éviter de générer des listes de prospection trop larges.
Egalement, Pharow n'affiche pas uniquement des données liées à la société mais aussi des informations liées aux prospects de la société.
Pharow va ainsi afficher pour l'ensemble du marché (TPE, PME, ETI, Grandes groupes) un organigramme pour identifier les décideurs en fonction de leur niveau hiérarchique et leur département ou sous-département.
=> Avantage Pharow vs Manageo
2. Pharow vs Manageo : la qualité des données et la fréquence de mise à jour
C'est un des points sur lesquels vous devez être le plus attentif lors de votre sélection d'outils pour créer vos listes de prospects.
Si vous voulez réussir vos démarches commerciales, vous devez vous assurer que le qualité des données est de bonne qualité.
Sans ça, vous ne réussirez pas votre prospection B2B.
Sur ce point, Pharow remet à jour l'ensemble de ces données à jour très fréquemment :
- les données de recrutements sont mis à jour tous les 15 jours
- les données légales tous les mois
- 95% des profils affichés ont été analysés il y a moins de 30 jours
A la différence, Manageo indique mettre à jour la donnée légale quotidiennement mais les commentaires clients semblent indiquer une réalité un peu différente.
=> Avantage Pharow
3. Pharow vs Manageo : la facilité d'usage
Pharow a été construit autour d'une idée simple : rendre simple et accessible des données complexes.
Sans aucune expertise technique, il est aujourd'hui possible d'utiliser Pharow et d'effectuer des ciblages précis mais faciles à réaliser dans la plateforme.
Egalement, Pharow effectue pour chacun des prospects un accompagnement personnalisé pour présenter les fonctionnalités de la plateforme.
Vous avez également l'accès à une chaîne Youtube qui vous accompagne dans chacune des étapes de la plateforme
Habituellement, les outils de prospection commerciale comme Manageo peuvent être complexes à utiliser pour les utilisateurs peu expérimentés.
Pharow se distingue ici par sa simplicité d'usage.
=> Avantage Pharow
4. Pharow vs Manageo : l'accompagnement
Les avis laissées par les utilisateurs Manageo semblent indiquer qu'il peut être difficile de les contacter ou bien d'obtenir des réponses.
Côté Pharow, l'attention est portée aussi aux prospects qu'à nos clients que nous traitons tous avec la même attention.
Pour cela, nous avons mis en place un chat en ligne sur lequel un membre de l'équipe est toujours connecté. Nous répondons en moins de 10 minutes à toutes vos questions.
Pour tous ses clients, Pharow propose un appel visio après leur abonnement pour continuer à vérifier que l'ensemble des fonctionnalités est bien maitrisée.
