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Il existe une multitude d’outils pour faire de la prospection B2B.
Cela créé beaucoup de confusion et il est difficile de comprendre comment chacun d'eux va pouvoir vous aider à obtenir de nouveaux clients.
En plus de ça, les outils sont souvent difficiles à prendre en main et répondent à des problématiques très précises ce qui vous poussent à en cumuler beaucoup pour gérer votre prospection de A À Z.
Dans cet article, je vais prendre le contrepied de cette tendance de sophistication pour vous présenter 3 outils complets, performants et simples à utiliser.
Nous allons aussi voir comment Pharow, Waalaxy et Hubspot fonctionnent ensemble et quelle est leur raison d'être.
1. Pharow : la plateforme pour trouver et segmenter vos prospects
A. Pour cibler vos prospects B2B
La première typologie d'outils à avoir pour faire de la prospection est une bonne base de données B2B qui va rassembler beaucoup d’informations sur les entreprises et les décideurs pour cibler précisément vos futurs prospects.
C’est exactement ce que propose Pharow en rassemblant les données de beaucoup de sources de données très différentes :
- données légales
- données web
- données de réseaux sociaux pro
- technologies
- recrutements
- actualités
- levées de fonds
C’est une base très complète de segmentation B2B qui est le point de départ de votre prospection.
B. Pousser vos prospects de Pharow vers HubSpot avec une intégration native
A la différence de beaucoup de solutions, Pharow présente une connexion native et bidirectionnelle avec Hubspot.
En effet, il est très rare de retrouver des intégrations qui soient facile à mettre en place, sans savoir-faire technique.
On doit souvent passer par des outils comme Zapier, integromat pour pousser dans HubSpot les prospects que l’on veut contacter.
Dans Pharow, à l’inverse, vous pouvez en quelques clics :
- pousser vos prospects vers Hubspot (entreprises et décideurs)
- reconnaître les prospects déjà existants dans votre Hubspot pour les écarter de vos prospects
Pharow vous permet aussi de reconnaître le volume de prospects qui ne sont plus en poste (environ 30% de votre CRM se déprécie chaque année).
C. Exporter de Pharow vers Waalaxy
La segmentation effectuée dans Pharow permet de créer des ciblages plus fins que ce vous pouvez faire dans des outils comme Sales Navigator.
C’est très pratique car beaucoup pensent que vous devez utiliser LinkedIn ou Sales Navigator comme point de départ de prospecter pour utiliser Waalaxy tout en subissant les défauts de ce produit.
Vous pouvez faire autrement, en utilisant Pharow.
Vous pourrez alors exporter vos fichiers prospects créés dans Pharow en export excel avec à l’intérieur les données nécessaires pour prospecter :
- email professionnel
- url linkedin
Grâce à ça, vous n'aurez qu'à importer ce fichier dans Waalaxy sans aucun retraitement à effectuer et les prospects seront directement ajoutés dans la liste de votre choix.
2. Waalaxy : pour prévoir vos séquences de prospection
Ici, nous allons traiter d’une deuxième famille d’outil à avoir pour prospecter : les outils de sales automation ; ce sont ceux qui vont vous permettre d’envoyer des messages automatiquement selon des scénarios de prospection que vous définissez.
Il existe beaucoup d’outils pour créer des séquences de prospection. Waalaxy est l’un deux et à l’avantage d’être Français comme Pharow 🇫🇷.
Il se démarque de la concurrence en raison de sa simplicité avec une logique très simple à comprendre tourné autour de 2 objets :
- des liste de prospects
- des campagnes avec à l’intérieur des séquences qui peuvent mêler emails de prospection, messages linkedin, visites de profils et le tout en automatique
Si vous avez choisi de ne pas connecter Pharow avec Hubspot mais de pousser les donner de Waalaxy vers Hubspot, vous pouvez également le faire en suivant cet article.
En revanche, ce sera bien plus technique que l’intégration native présente dans Pharow qui vous fera gagner beaucoup de temps et vous évitera pas mal de nœuds au cerveau.
3. Hubspot : le CRM de votre équipe commerciale
Dernière famille d’outil essentielle à avoir : le CRM
Très souvent, on commence sans mais rapidement on se rend compte qu’une prospection sérieuse n’est pas possible sans CRM.
C’est l’outil qui vous permet de :
- créer des emails de prospection
- prévoir vos relances
- suivre vos prospects
- suivre vos clients
C’est l’arme de vos commerciaux, l’endroit de vérité sur votre prospection.
Hubspot est une rolls avec un produit qui peut être évolutif en fonction de vos besoins :
- simple à prendre en main si vous voulez des fonctionnalités de base
- plus technique si vous voulez sophistiquer votre suivi commercial ou bien votre relance
Pharow et Hubspot sont 2 produits qui communiquent très bien comme expliqués comme précédemment.
Grâce à la connexion native, vous pouvez :
- vous pouvez pousser les prospects que vous avez identifiés dans Pharow vers votre HubSpot
- synchroniser quotidiennement les prospects de votre HubSpot pour éviter de créer des doublons lorsque vous prospectez depuis Pharow
- reconnaître depuis Pharow le volume de prospects qui ne sont plus à jour dans votre Hubspot
