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Lorsque vous prospectez en B2B, il est conseillé d'utiliser un CRM.
HubSpot est l’un des plus utilisés et des plus puissants. Il permet d'assurer le bon suivi de votre pipe commercial, réaliser vos démarches marketing et encore bien d'autres fonctionnalités plus avancées.
Néanmoins, rapidement vous allez constater que :
- beaucoup d'actions fastidieuses sont effectuées par vos commerciaux pour remplir les informations sur leurs prospects
- beaucoup de doublons d’entreprises et de prospects se créent
- vos données ne sont plus à jour et pénalisent votre développement commercial
De son côté, Pharow vous permet d'identifier en quelques clics vos nouveaux prospects grâce à des critères très avancées pour créer vos fichiers de prospection.
Dans cet article, nous allons voir comment l’intégration HubSpot avec Pharow peut vous aider sur ces 3 sujets.
1. Réduire les actions fastidieuses de récolte d’informations avec l’intégration Pharow - HubSpot.
En fonction de votre organisation commerciale, vos commerciaux et votre service marketing ont des rôles différents. L'avantage de l'intégration évolue donc en fonction de cet usage.
A. Le marketing cible, segmente les prospects et les ajoute dans HubSpot
C’est le cas le plus fréquent, notamment lorsque vous ciblez des secteurs d'activité qui contiennent beaucoup d'entreprises.
Votre service marketing se charge alors de cibler et d'ajouter les informations dans votre HubSpot et les opportunités sont ensuite traitées par les commerciaux depuis le CRM.
Ici, l’intégration entre Pharow et Hubspot va être essentielle à deux niveaux pour votre service marketing :
- permettre d’identifier des prospects et composer des fichiers de prospection très précis avec des informations sur les sociétés et les prospects difficiles à récolter/consolider
- pousser toutes ces données en automatique dans votre HubSpot
En effet, depuis Pharow, vous pouvez cibler les prospects et les entreprises en fonction des données :
- légales (SIREN, code NAF, taille d'entreprise, chiffre d'affaires, etc.)
- provenant des sites web
- des sites de recrutement (Indeed, Welcome to the jungle)
- des réseaux sociaux pro
- des levées de fonds
- des technologies utilisées par les entreprises
Grâce ces informations, vous pouvez créer des listes de prospection très qualifiées.
L'intégration avec HubSpot vous permet Pharow de pousser depuis Pharow automatiquement vos prospects pour que vous les retrouviez directement à l'intérieur de votre CRM.
Au moment où vous réalisez cette synchronisation, les informations essentielles sur la société et le prospect sont automatiquement remplies par Pharow dans votre HubSpot (on ne touche pas les champs déjà existants pour des raisons évidentes).
Pour votre équipe commerciale, c'est un gain de temps important car les sociétés sont automatiquement créées ainsi que le contact.
Cela permet à votre équipe de se concentrer sur les tâches de prospection plutôt que de passer du temps à chercher des données sur les sociétés sur google, Linkedin, etc.
B. Vos commerciaux recherchent de nouveaux prospects et les ajoutent dans HubSpot
Il est aussi présent que votre équipe commerciale soit responsable du ciblage des prospects.
Le plus souvent, cela concerne des sociétés qui ont un marché plus restreint avec des sociétés bien identifiées.
Le travail commercial est alors plus focalisé sur l'identification du bon contact à l'intérieur de la société.
Pharow va aider vos commerciaux de deux manières :
- pour toutes les sociétés, nous affichons un organigramme des sociétés en France pour identifier les bons contacts en fonction de leur niveau hiérarchique et département/sous-département
- pour pousser les prospects identifiés dans HubSpot en ayant affecté le bon propriétaire de l'opportunité
Encore une fois, un vrai gain de temps qui permet à vos commerciaux de se focaliser sur la relation commerciale et plus sur la recherche d'informations.
2. L’intégration HubSpot - Pharow vous évite les doublons d’entreprises et de prospects
Lorsque vous prospectez, il est important de savoir si la société et le prospect sont déjà présents dans votre Hubspot ou non.
En effet, il est difficile d'envisager une prospection solide qui performe dans le temps si vous n'arrivez pas à identifier facilement si les nouveaux prospects que vous ciblez sont en réalité des anciens :).
Plusieurs cas sont possibles ici :
- la société existe dans HubSpot et le contact aussi dans la même société que celle connue par Pharow
- la société existe dans HubSpot et le contact aussi mais dans une autre société que celle connue par Pharow
- la société n'existe pas dans Hubspot mais le contact existe
- la société n'existe pas dans HubSpot et le contact non plus
Pharow vous aide à y avoir clair grâce à l'intégration avec Hubspot.
Lorsque vous synchronisez Pharow avec HubSpot, nous analysons votre HubSpot pour que vous puissiez identifier et écarter de vos recherches Pharow les sociétés déjà présentes dans votre HubSpot. Nous réalisons la même chose au niveau des contacts.
Cela vous permet de vous concentrer sur vos nouveaux prospects ;).
3. Identifier les données encore à jour avec l'intégration Hubspot - Pharow
Vous ne pourrez pas échapper à ce problème et il est critique pour votre organisation : les données présentes dans votre HubSpot se déprécient dans le temps.
Pour le comprendre très simplement, 25% de vos contacts changent de sociétés tous les ans. Par conséquent, au bout de 4 ans tous vos contacts sont faux.
Si vous ajoutez à cela le fait que des entreprises ferment ou évoluent, très rapidement votre HubSpot dépassé.
=> Cela pénalise votre développement parce que vos commerciaux vont passer du temps à vérifier les infos ou pire perdre du temps à écrire à des contacts/sociétés qui ne sont plus en poste.
Grâce à l'intégration Hubspot, Pharow vous aide à identifier les prospects qui sont toujours à jour dans votre Hubspot.
Cette donnée est évidemment mise à jour tous les jours :).
