1. Pharow
Solution française, Pharow fait la promesse de rassembler toutes les informations sur les sociétés et les prospects en France dans un outil simple d’utilisation.
Pharow traite à la fois :
- données légales
- données web
- technologies
- données de recrutement
- levées de fonds
- données Linkedin
C’est une plateforme tout-en-un rassemblant toutes les données pour cibler précisément les prospects, les enrichir avec leurs coordonnées (téléphone, email pro, profil LinkedIn) et exporter ou bien intégrer les données directement dans son CRM ou outil de Sales Automation.
Pharow affiche plus de 3 millions d’entreprises et 10 millions de prospects et fait le choix d’écarter les SCI et les freelances dans les recherches pour s'intéresser aux sociétés commerciales.
Pharow est très adapté et utilisé pour créer des listes pour des campagnes outbound (cold emaling, cold LinkedIn, prospection multicanale et cold calling) et les intégrer aux CRM ou outil de sales automation
Avantages :
- Rassemble toutes les données sur les sociétés et les prospects en France
- Très simple pour créer des segmentations avancées pour les campagnes outbound
- Intégrations natives bidirectionnelles avec HubSpot, La Growth Machine, Lemlist, Pipedrive et Kaspr
Inconvénients :
- Pharow est dédiée au marché français
- Pas adaptée pour rechercher des SCI et des freelances
2. Sales Navigator
Sales Navigator est l’outil de prospection de LinkedIn.
La solution permet de cibler des opportunités grâce à des filtres liés aux prospects et aux entreprises des prospects.
C’est la source la plus fraîche concernant les données liées aux contacts en étant directement mise à jour par les contacts eux-mêmes.
Beaucoup utilisé par les commerciaux et les équipes marketing, Sales Navigator ne permet pas nativement d'extraire des données donc nécessite l'utilisation d'outils techniques pour extraire les données, les enrichir et les mettre en lien avec d'autres sources.
Sales Navigator n'a pas non plus de connecteurs CRM (uniquement Salesforce à partir du plan advanced plus qui est très honoreux)
Avantages :
- Fraicheur des données liées aux prospects
- Alerte sur les changements de postes et les actualités
Inconvénients :
- Difficile à utiliser
- Ne rassemble que les données LinkedIn
- Dépendant du déclaratif des utilisateurs LinkedIn
- Impossible d’exporter sans utiliser d’autres outils pour extraire et retraiter les données
3. Societeinfo
Comme Pharow, Societeinfo fait la promesse de rassembler différentes sources de données sur les sociétés et les prospects français.
Societeinfo s’intéresse principalement aux données légales et aux données Linkedin en n’écartant pas des résultats les SCI, les sociétés radiées et les freelances.
Très tournée vers un usage API, Societeinfo est très utilisée dans le cadre de l’enrichissement de données à partir d’un SIREN.
Avantages :
- Bonne source de données sur les données légales et les données web
- Adapté pour un usage API
Inconvénients :
- Difficile d’utiliser la plateforme en ligne
- Peu de sources de données différentes pour bien cibler et créer des fichiers de prospection pertinents
4. Apollo
Plateforme américaine, Apollo est une plateforme pour trouver des prospects et envoyer automatiquement les campagnes de cold emailing.
Comme tout acteur US, Apollo affiche essentiellement les données LinkedIn et présente donc une vision partielle des sociétés françaises.
Avantages :
- Plateforme tout en un avec l’envoi de campagnes de cold emailing dans l’outil
Inconvénients :
- Données lacunaires sur le marché français
- N'intègre pas les données légales françaises, ni les recrutements, les levées
5. Nomination
Plateforme historique de la prospection en France, Nomination s’est particulièrement distinguée en affichant pour 15 à 20% des prospects les numéros de téléphones des lignes directes.
Dédié aux entreprises françaises, Nomination s’est spécialisée sur le haut du marché, c’est à dire les grosses ETI, SPF 120 ET CAC 40 et principalement les décideurs de ces entités.
Avantages :
- Lignes directes pour une partie des prospects
- Pertinent sur le haut de marché des sociétés
Inconvénients :
- Données non exhaustives sur le marché français : peu de présences sur les TPE, PME notamment.
6. Pappers
Pappers est l'alternative à Societe.com. C'est aujourd’hui une excellente plateforme pour consulter les données légales des entreprises.
Peu adaptée pour les cas de prospection, Pappers est en revanche très adaptée pour la recherche d'informations légales sur les entreprises.
Comme Societeinfo, Pappers propose une API pour enrichir la donnée en fonction d’un SIREN.
Avantages :
- Source exhaustive pour consulter la donnée légale des entreprises françaises
- API pour enrichir avec de la donnée légale en fonction d’un SIREN
- Surveillance d'entreprises en fonction d'événements légaux
Inconvénients :
- Ne traite que la donnée légale donc pas adaptée pour créer des fichiers de prospection B2B
