Comment Airmob combine ciblage d’entreprises et mots-clés dans les intitulés de poste pour identifier ses prospects
Grâce à Pharow, Airmob identifie rapidement les bons comptes, repère les prospects pertinents grâce à des mots-clés spécifiques dans leur fonction et génère des listes ultra-ciblées pour des campagnes multicanales avec La Growth Machine.
Auteur
Alexis, COO de Pharow
Date
7.3.25
Airmob est un opérateur télécom B2B proposant des solutions en 4G et 5G pour les entreprises. Léo, chargé du développement commercial, avait un besoin clair : structurer sa prospection pour atteindre les bonnes entreprises et les bons interlocuteurs avec précision.
Le challenge : identifier les entreprises pertinentes avant de cibler les bons interlocuteurs
Avant d'utiliser Pharow, Airmob travaillait avec Sales Navigator. Mais la segmentation et l'identification des contacts étaient laborieuses :
« Je n'obtenais jamais l'ensemble des fonctions que je cherchais. La recherche était fastidieuse et demandait trop de travail manuel avec Sales Navigator.»
Au-delà de cette recherche de contacts, Airmob utilise aujourd'hui Pharow pour identifier les bons comptes entreprises autour de 2 approches.
Un ciblage d’entreprises en deux approches
- L’approche sectorielle : Airmob utilise la recherche par code NAF pour identifier les entreprises appartenant aux segments d’activité les plus pertinents.
- L’approche lookalike : en s’appuyant sur les filtres avancés de segmentation, Airmob repère des entreprises similaires à ses clients existants afin d’élargir son marché sans repartir de zéro.
Une fois la liste d’entreprises établie, il reste à trouver les bons interlocuteurs.
Une recherche libre sur les postes pour cibler les bons décideurs
Après avoir sélectionné les entreprises pertinentes, Airmob utilise la recherche libre sur les intitulés de poste pour identifier les décideurs clés :
- En recherchant des mots-clés comme réseau, ils obtiennent une liste de profils incluant administrateurs réseaux, ingénieurs réseaux et responsables télécoms.
« Avec un seul mot, je peux voir tous les métiers pertinents et affiner ensuite. Pharow me suggère aussi des postes en lien avec mon mot-clé.»
L'impact : un ciblage plus précis et un gain de temps considérable
Grâce aux filtres avancés de Pharow et à la recherche libre sur les postes, Airmob identifie les bonnes entreprises, trouve rapidement les décideurs pertinents et alimente directement ses campagnes multicanales.
Airmob utilise Pharow chaque semaine pour enrichir sa base de prospects et optimiser ses campagnes. L’interface intuitive a permis une adoption rapide : « C'était très simple à prendre en main. Une petite formation rapide a suffi. »
En combinant un ciblage d’entreprises structuré et une recherche libre sur les postes, ils construisent des campagnes plus précises et obtiennent un meilleur taux d'engagement. Léo estime que cette approche leur fait gagner un temps précieux et améliore significativement la qualité de leurs listes de prospection.
Pourquoi Airmob recommande Pharow ?
Pour toutes les entreprises B2B cherchant à structurer leur prospection efficacement, Pharow permet d’abord d’identifier les entreprises pertinentes, puis de trouver les bons interlocuteurs avec la recherche libre sur les postes.
Selon Léo, « c'est un outil complet, simple d'utilisation et qui évolue constamment. Depuis qu'on l'utilise, nos campagnes sont bien plus efficaces. »
