Comment Caddenz structure sa prospection en équipe avec Pharow et alimente Pipedrive avec des listes prêtes à l’usage

Le problème : une prospection manuelle chronophage qui mobilisait les commerciaux sur les mauvaises tâches

Avant Pharow, les commerciaux de Caddenz passaient plusieurs heures par semaine à chercher des entreprises et des contacts sur LinkedIn, puis à ressaisir manuellement toutes les informations dans Pipedrive.
‍
👉 Résultat : des commerciaux accaparés par des tâches manuelles de recherche, au lieu de se concentrer sur leur véritable objectif : vendre.

Lors de l’ouverture de nouvelles agences, cela devenait encore plus problématique, car il fallait repartir de zéro pour constituer une base de prospection.

« Avant, on faisait tout à la main sur LinkedIn. Chercher les entreprises, trouver les contacts, et tout ressaisir dans Pipedrive. Ça prenait un temps fou. »

Avec Pharow : une prospection 2 fois plus rapide, organisée par région et directement intégrée à Pipedrive

Répartir la prospection en équipe et par région

Chaque commercial de Caddenz est responsable d’une région.

Grâce à Pharow, ils ciblent les bons interlocuteurs (conducteurs de travaux, chefs de chantier, ingénieurs travaux) dans leur zone.

Créer des listes de prospection en quelques minutes

Dans le cadre de l'ouverture de nouvelles agences, Caddenz doit donc constituer une nouvelle base de prospection pour prospecter ce nouveau bassin d'entreprises.

Avant, il fallait plusieurs jours pour constituer cette nouvelle base de prospection.

Aujourd’hui, en quelques minutes, la liste est prête, ciblée, et directement intégrée dans Pipedrive.

« Pour une nouvelle agence, on a besoin d'avoir vite beaucoup de contacts. Avant, ça prenait un temps fou, aujourd'hui avec Pharow, on crée les listes en un instant. »

Injecter directement dans Pipedrive les prospects enrichis et exploitables

Plus de ressaisie, en un clic, les prospects sont intégrés dans Pipedrive, enrichis avec toutes les informations essentielles :

• Email
• Téléphone
• Lien du profil LinkedIn
• Poste
• SIREN
• Code NAF

« Je peux configurer toutes les données que j'envoie depuis Pharow vers Pipedrive et c'est envoyé directement dans Pipedrive, en étant bien rangé.»

Travailler plusieurs interlocuteurs par compte pour augmenter les chances

Avec Pharow, Caddenz ne se limite plus à un seul contact : ils "jardinent" les comptes en allant chercher plusieurs profils clés pour chaque entreprise.

« On ne cherche plus juste un contact, on va chercher plusieurs profils : conducteur de travaux, chef de chantier, ingénieur. On peut jardiner nos comptes. »

Réactiver les affaires passées : une nouvelle possibilité grâce aux filtres Pharow x Pipedrive

Grâce aux nouvelles fonctionnalités Pharow, Caddenz va pouvoir retravailler les affaires perdues ou les comptes inactifs directement depuis Pipedrive.

« Maintenant on va pouvoir aussi s'en servir pour relancer des affaires qu'on avait laissées de côté. »

Les résultats concrets pour Caddenz — et ce qu’une équipe commerciale structurée peut en attendre

Avec Pharow, Caddenz a mis en place une prospection structurée, plus rapide et mieux répartie entre ses commerciaux.

Chaque commercial travaille sur sa région avec des listes ciblées prêtes en quelques minutes, et toute l’équipe collabore via Pipedrive, sans ressaisie ni perte d’information.

Ce qu’ils ont changé concrètement :

• Ils gagnent un temps précieux sur la recherche et la qualification des prospects : fini la recherche manuelle sur LinkedIn et la saisie dans le CRM.
• Ils ont organisé la prospection par région : chacun sait sur quels comptes travailler, avec une base commune à jour.
• Ils peuvent créer une liste complète pour une nouvelle agence en quelques minutes, là où ça leur prenait plusieurs jours.
• Ils travaillent plusieurs interlocuteurs par entreprise (conducteur de travaux, chef de chantier, ingénieur) pour ne plus dépendre d’un seul point de contact.
• Et bientôt, ils pourront relancer facilement les affaires passées et comptes dormants grâce aux filtres Pharow connectés à Pipedrive.