Pourquoi se limiter aux startups sur LinkedIn quand on peut cibler aussi les PME qui recrutent ? Cleaq ouvre son marché avec Pharow

Cleaq propose une solution de location de matériel informatique clé-en-main : financement locatif, assurance, remplacement express, et plateforme de gestion de flotte.

Historiquement tourné vers les startups, Cleaq cherche aujourd’hui à adresser un marché plus large, notamment celui des PME.

« On veut aller chercher un marché plus local, des PME qu'on ne voyait pas avant. Pharow nous aide à les identifier. »

Trouver les entreprises qui recrutent et dépasser le marché des startups : le défi initial de Cleaq

Avant Pharow, Cleaq faisait face à plusieurs freins dans sa prospection :

• Difficulté à identifier les entreprises qui recrutent vraiment, sans passer des heures à croiser LinkedIn, Indeed et les sites web pour trouver l’information.
• Impossibilité d’élargir leur marché au-delà des startups visibles sur LinkedIn, alors qu’ils cherchaient à adresser aussi les PME, souvent absentes ou discrètes en ligne.
• Manque de process clair pour alimenter leur agence de cold calling avec des listes pertinentes et prêtes à l’emploi, ce qui limitait l’efficacité et la qualité des campagnes.
• Perte de temps importante pour constituer des listes ciblées, ce qui ralentissait le volume de prospection et empêchait de tester plus de segments.

Ce que recherchait Cleaq : un moyen rapide et fiable de cibler les entreprises qui ont un vrai besoin d’équipement (celles qui recrutent), tout en ouvrant leur marché aux PME invisibles sur LinkedIn.

Comment Cleaq cible les entreprises qui recrutent et ouvre son marché aux PME grâce à Pharow

1. Identifier les entreprises qui recrutent grâce aux filtres magiques

Cleaq utilise les filtres "entreprises qui recrutent" et "volume de postes ouverts", connectés directement à Indeed et Welcome to the Jungle.

Cela leur permet d’identifier en priorité les entreprises avec un besoin immédiat d’équipement.

« Le recrutement, c’est un vrai signal d’intention pour nous. S’ils recrutent, ils ont besoin de matériel. »

2. Alimenter une agence de cold calling avec des listes prêtes à l’emploi

Cleaq travaille avec une agence spécialisée en cold calling qui passe 100 appels par jour.

Pharow permet de constituer rapidement des listes d’entreprises ciblées, avec les bons contacts.

« Je fais 100% du ciblage avec Pharow. J'exporte, et ils peuvent attaquer direct les campagnes de cold calling.»

3. Aller au-delà des entreprises visibles sur LinkedIn grâce à la donnée légale

Pharow permet à Cleaq d’identifier des PME souvent absentes ou peu visibles sur LinkedIn, grâce à la donnée légale.

Cela leur évite de passer à côté d’une partie importante de leur marché, en ciblant aussi des entreprises en croissance qui ont de vrais besoins mais qui ne sont pas visibles dans les bases classiques.

« Pharow nous permet de sortir de LinkedIn et d'aller chercher des PME qu'on ne voyait pas avant. »

Bénéfices concrets

• Cleaq a structuré son acquisition B2B grâce à Pharow.
• Le temps pour constituer une liste de prospection a été divisé par 3 à 4, passant de plusieurs heures à moins de 30 minutes.
• Pharow permet d’identifier chaque mois plusieurs centaines d’entreprises ciblées, nécessaires pour alimenter les 2000 appels réalisés par leur agence de cold calling.
• Grâce à la donnée légale et aux filtres "recrutement" et "volume de postes ouverts", Cleaq a élargi son marché : les PME représentent aujourd’hui environ 30 % de leur pipeline, contre une prospection auparavant centrée sur les startups.
• Pharow est devenu le socle unique de ciblage pour Cleaq, utilisé à la fois par l’agence et les équipes internes.

Pourquoi Pharow plutôt qu’un autre outil

• Filtres recrutement et volume de postes ouverts
• Base de données enrichie en données légales
• Simplicité d’usage
• Connecteurs avec leur stack Sales

« C’est sacrément intuitif, comparé à d'autres outils. »

En résumé

Pharow permet à Cleaq de cibler les entreprises qui recrutent le plus et d’ouvrir durablement son marché aux PME, en s’appuyant sur des données légales et des signaux de recrutement fiables.

Cleaq alimente ainsi chaque semaine son agence de cold calling et son équipe interne avec des listes ciblées et prêtes à l’emploi, tout en divisant par 3 à 4 le temps passé à constituer ces listes.