Comment Didask utilise l'organigramme de Pharow pour réactiver ses leads inbound et découvrir de nouveaux comptes cibles

Didask avait des difficultés à identifier les interlocuteurs des leads inbound à réactiver et à trouver de nouveaux comptes cibles

Didask est une plateforme de formation en ligne qui aide les entreprises et les écoles à créer et diffuser du contenu pédagogique, en s'appuyant sur l'intelligence artificielle.

L’équipe commerciale de Didask cible principalement les PME et ETI (200 à 1000 collaborateurs), en s’adressant aux décideurs RH et formation.

Leur acquisition repose sur deux canaux :

• Des leads inbound  intégrés dans HubSpot.
• Des leads outbound issus d’une prospection email, Linkedin et téléphone

Pour réactiver les leads inbound non convertis, Didask devait identifier de nouveaux interlocuteurs au sein des comptes existants. Ce processus était long et nécessitait de passer par LinkedIn pour chercher manuellement les bonnes personnes.

"Avant, on devait passer des heures sur LinkedIn pour retrouver les bons contacts. Avec Pharow, on voit tout de suite qui est qui et on peut directement intégrer les bons leads dans HubSpot."

Avec Pharow, Didask utilise l’organigramme pour :

• Cartographier rapidement les décideurs et influenceurs internes des comptes inbound non convertis
• Repérer les bons interlocuteurs à cibler sans avoir à naviguer entre plusieurs sources
• Enrichir les nouveaux contacts avec leurs coordonnées directement depuis Pharow
• Exploiter l’intégration HubSpot pour identifier directement depuis Pharow les comptes déjà présents dans leur CRM

Pourquoi Didask avait besoin de Pharow pour gagner en rapidité et en précision

Pour répondre à ces défis, Didask recherchait un outil permettant :

• D’accéder immédiatement aux organigrammes des entreprises
• D’identifier en un coup d’œil les décideurs clés
• D’enrichir les nouveaux contacts avec leurs emails et numéros de téléphone
• D'identifier de nouveaux comptes cibles
• De créer et exporter des listes de prospection directement vers leur CRM HubSpot

Comment Didask utilise Pharow au quotidien

1. Réactivation des leads inbound non convertis grâce à l’organigramme et à HubSpot

Didask dispose d’une base de comptes existants dans HubSpot, principalement issue de leur stratégie inbound. L’enjeu est de trouver les bons interlocuteurs à l’intérieur de ces entreprises.

Didask identifie dans les organigrammes Pharow les décideurs des comptes à réactiver

Méthodologie :

1. Identification des leads inbound non convertis via l’intégration HubSpot
2. Recherche de l’entreprise dans Pharow pour cartographier sa structure
3. Consultation de l’organigramme pour repérer les bons décideurs
4. Enrichissement des contacts avec leurs coordonnées (email, téléphone)
5. Export des contacts vers HubSpot

Résultat : Didask récupère des opportunités laissées en suspens et tire parti des comptes déjà présents dans son HubSpot.

"L'intégration avec HubSpot nous fait gagner beacoup de temps. On voit directement les comptes existants et on sait sur qui agir. Plus besoin de fouiller partout."

2. Ciblage et prospection de nouveaux comptes avec des critères précis

Pour élargir leur marché, Didask utilise Pharow pour identifier des entreprises correspondant à leurs critères idéaux :

• Secteur d’activité : Sélection de 13 secteurs porteurs.
• Taille d’entreprise : Moins de 1000 employés.
• Postes cibles : Digital Learning Manager, Learning Manager, responsables formation, etc.

Méthodologie :

1. Recherche avancée dans Pharow en croisant secteur, taille et postes cibles
2. Création d’une première liste d’entreprises pertinentes
3. Exploration de chaque organigramme pour identifier les décideurs
4. Enrichissement des contacts trouvés avec leurs coordonnées
5. Export des contacts clés vers HubSpot pour un travail de qualification et de prospection.

Résultat : L'identification d'un marché de 8 000 comptesà adresser progressivement.

L’impact mesurable de Pharow sur la prospection de Didask

Avant d’utiliser Pharow, retrouver les bons contacts dans un compte pouvait prendre plusieurs heures, ralentissant la réactivation des leads inbound et limitant la prospection de nouveaux comptes. Une grande partie des opportunités restait en suspens simplement faute d’identification rapide des bons décideurs.

Aujourd’hui, avec Pharow, Didask a transformé son approche de prospection :

• Réduit par 75 % le temps de recherche des décideurs clés, leur permettant de contacter plus de comptes chaque jour
• Réactivé un volume significatif de leads inbound non convertis
• Accéléré l’enrichissement des contacts en récupérant automatiquement les emails et numéros de téléphone via Pharow.
• Éliminé les contacts non pertinents dès le premier ciblage
• Amélioré l'efficacité des campagnes de prospection multicanales en ciblant directement les bons interlocuteurs

"L'organigramme de Pharow est un game changer. J’ai une vision claire des décideurs dans les différents services des entreprises que je vise."‍

Pourquoi Pharow est un atout indispensable pour Didask

Didask recommande Pharow à toutes les entreprises qui :

• Ont besoin d’une vision claire de leurs comptes cibles
• Veulent structurer efficacement leur prospection
• Cherchent un outil simple et intuitif pour gagner en efficacité

"Pharow permet un ciblage hyper précis et nous fait gagner un temps fou. Pour les équipes sales qui veulent structurer leur approche, c’est un must-have !"