Comment SalesRun a réduit par 5 le temps de création de ses listes d'entreprises hyper segmentées en utilisant Pharow
SalesRun a remplacé ses bases de données, scrapers et fichiers Excel par une seule plateforme. Avec Pharow, l’équipe cible en quelques clics des entreprises structurées, avec une équipe commerciale et un chiffre d’affaires entre 1 et 5 millions d'€.
Auteur
Alexis, COO de Pharow
Date
31.1.25
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Avant Pharow : trop de temps perdu sur des listes peu exploitables
« Avant, on passait des heures à nettoyer les listes et à écarter les entreprises non pertinentes. »
SalesRun est une agence spécialisée dans l’acquisition outbound ultra-ciblée. Pour maximiser le succès de ses clients, elle doit cibler des entreprises qui ont une équipe commerciale.
Avant d’utiliser Pharow, SalesRun devait jongler entre SocieteInfo, Sales Navigator, des scrapers maison et des fichiers Excel.
Enzo hésitait et craignait que les données de Pharow ne soient pas à jour. Mais en testant la plateforme, il a rapidement constaté que les données étaient précises et bien mises à jour.
Et au-delà de la qualité des données, il a surtout découvert que la segmentation était nettement plus poussée que ce qu’il avait pu voir ailleurs.
Aujourd’hui, c’est la première plateforme qu’il montre aux nouveaux entrants de son équipe, car elle leur permet d’être efficaces dès le premier jour. Ce changement de perspective a mis en évidence les limites de son ancien processus :
- Avant Pharow, jongler entre plusieurs outils ralentissait tout
→ Recoupement manuel des données, retraitement des fichiers, segmentation imprécise. - Un tri long et incertain des entreprises
→ Trop de temps perdu à contacter des entreprises hors cible, avec un impact direct sur la performance commerciale.
Pharow : une segmentation ultra-précise avec les filtres magiques
Avec Pharow, SalesRun a complètement transformé son approche de la création de listes d’entreprises :
- Un ciblage précis grâce aux filtres magiques 🧙
→ 'Présence d’un département commercial', 'Recrutement en cours', 'Effectif sales' permettent d’éliminer les entreprises hors cible
« On sent que l’équipe a géré des sujets complexes, mais sans rendre l'interface compliqué. Même quelqu’un qui découvre l’outbound va immédiatement obtenir des listes ultra-ciblées, sans avoir besoin d’expertise technique. »
- Un sourcing 5x plus rapide :
→ Avant, il fallait croiser plusieurs bases et retraiter les fichiers. Aujourd’hui, Pharow fournit des listes directement exploitables avec une segmentation précise.
Comment SalesRun accélère la création de listes ultra-ciblées avec Pharow
Ciblage précis et suppression des entreprises hors cible
Grâce aux filtres magiques de Pharow, SalesRun identifie en quelques clics les entreprises avec une équipe commerciale, en phase de recrutement et correspondant aux critères de chiffre d’affaires définis.
Une prospection plus rapide et plus efficace
Les SDR de SalesRun ne passent plus de temps à trier leurs fichiers. Chaque appel est structuré avec un angle adapté, car ils savent que leur interlocuteur est déjà avec une équipe commerciale existante.
Impact et résultats : création de listes 5x plus rapide pour un go to market accéléré
Temps de qualification des listes
- Avant : 4 à 5 heures de retraitement manuel
- Avec Pharow : Entre 30 et 60 minutes, quasi aucun retraitement nécessaire grâce à une segmentation fine
Qualité des entreprises contactées
- Avant : 30 à 40 % des entreprises hors cible
- Avec Pharow : Les entreprises ont bien plusieurs commerciaux avec un chiffre d'affaires dans les critères.
Impact sur les appels commerciaux
- Avant : Beaucoup de temps perdu avec des boîtes qui ne sont pas dans la cible
- Avec Pharow : Les commerciaux entrent directement dans une discussion avancée, car les entreprises ont été qualifiées dès la segmentation
« Avant même d’appeler, je sais si l’entreprise est pertinente. Je ne perds plus mon temps avec des sociétés sans équipe commerciale. »
Conclusion : de la création de listes à l’efficacité commerciale
Grâce à Pharow, SalesRun ne se contente pas d’accélérer la création de listes, il contacte uniquement des entreprises structurées et prêtes à acheter.
« Avant, il fallait recroiser des fichiers et faire plein de vérifications manuelles. Maintenant, tout est fait en un clic et je peux me concentrer sur la vente. »
Résultat : moins de temps perdu, des cycles de vente raccourcis et une efficacité commerciale décuplée.
👉 Si votre prospection repose sur des bases imprécises et que vous perdez du temps à trier des entreprises hors cible, testez Pharow dès maintenant et passez immédiatement à une prospection plus ciblée et plus efficace.
