Comment Smarteem a doublé l’efficacité de ses campagnes grâce à l'utilisation des données de recrutement dans sa segmentation

Avant Pharow : un ciblage inefficace avec trop de faux positifs et un manque d’informations clés sur les entreprises

Smarteem est une solution RH permettant aux entreprises de mieux gérer leurs freelances. La plateforme centralise les profils, facilite la contractualisation et le suivi des missions, et assure une meilleure conformité administrative. Avant d’utiliser Pharow, son processus de prospection était inefficace :

• Un ciblage trop large avec beaucoup de faux positifs : "Sur Sales Navigator, on contactait tout le monde parce que l'on n'avait pas assez d'infos sur la structuration des entreprises, ce qui fait perdre du temps."
• Un manque d’informations sur les besoins réels des entreprises : "Je ne peux pas savoir si une entreprise recrute activement des freelances ou si elle fonctionne avec une équipe déjà en place."
• Un processus de qualification fastidieux : "Il fallait vérifier manuellement chaque entreprise pour éviter de cibler des boîtes qui n’ont pas besoin de notre solution."

Un ciblage précis en croisant les offres d'emploi avec la taille et le secteur des entreprises

Alice Fortuné a restructuré sa prospection grâce à Pharow, en combinant plusieurs filtres qui lui permettent de repérer efficacement les bonnes entreprises.

1. La recherche par intitulé de poste dans les annonces d’emploi : identifier les entreprises qui recrutent activement des freelances

Smarteem exploite cette fonctionnalité pour trouver toutes les entreprises ayant publié des offres mentionnant "Freelance". Ce critère permet de détecter celles qui ne recherchent pas seulement des employés en CDI mais qui ont un besoin structuré en talents externes.

• Filtrer uniquement les entreprises pertinentes : "Je vais chercher les intitulés de poste qui mentionnent 'Freelance'. Si une entreprise a plusieurs offres de ce type, c’est un signal fort."
• Éviter les faux positifs : "Si je vois plusieurs offres freelances en même temps, c’est un signe qu’il ne s’agit pas d’un besoin ponctuel. C’est le bon moment pour leur proposer une solution pour centraliser et structurer leur gestion des freelances."
• Accélérer la qualification des prospects : "Je fais une recherche sur Pharow, je crée ma liste de prospects et je peux directement intégrer ces données dans mon CRM."

"Avec Pharow, on ne contacte plus des entreprises au hasard. Chaque prospect est sélectionné avec rigueur en croisant les annonces de recrutement, les filtres avancés et les fiches entreprises."

2. Le filtre "En recrutement actuellement" : repérer les entreprises en pleine expansion

En complément, Smarteem utilise le filtre ‘En recrutement actuellement’ et croise ces données avec d’autres critères comme :

• La taille de l’entreprise : identifier les structures en croissance qui commencent à organiser leur gestion RH.
• Le secteur d’activité : privilégier les entreprises où le recours aux freelances est une pratique courante.
• Les plateformes de recrutement utilisées : détecter les entreprises qui utilisent des outils comme Welcome to the Jungle et le volume de recrutements ouverts.

3. La consultation des fiches entreprises : une vision complète pour finaliser la qualification

Là où un simple accès aux annonces d’emploi ne suffirait pas, Pharow permet à Smarteem d’approfondir son analyse grâce aux fiches entreprises et aux organigrammes.

• Une vue synthétique et centralisée : "Pour moi, la vue 360° de l’entreprise, c’est essentiel. Ça permet de synthétiser toutes les informations que j’irais normalement chercher à la main."
• Une analyse plus fine des structures : "Je préfère entrer par l’entreprise, comprendre son organigramme et ensuite identifier la bonne personne à contacter."
• Un ciblage plus précis pour des campagnes plus efficaces : en comprenant mieux le fonctionnement interne des entreprises, Smarteem peut ajuster ses messages.

Un gain mesurable en efficacité et en pertinence

Grâce à cette combinaison unique de données, Smarteem a considérablement amélioré la rentabilité de sa prospection :

• Plusieurs heures économisées chaque semaine en éliminant les faux positifs et en accélérant la qualification des prospects.
• 500 faux positifs évités chaque mois, ce qui permet de ne contacter que des entreprises réellement pertinentes.
• Une amélioration de 50% du taux de conversion, en ciblant uniquement les entreprises ayant un besoin réel.

Un changement radical dans la prospection de Smarteem

Avant Pharow, Smarteem passait trop de temps à contacter des entreprises mal ciblées, faute d'informations précises sur leurs besoins en freelances. Aujourd’hui, chaque prospect est sélectionné avec rigueur.

Résultat : Smarteem évite 500 faux positifs par mois, économise plusieurs heures de qualification chaque semaine.

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