Pour réaliser un tel ciblage, on a forcément besoin de le découper en plusieurs étapes, ce qui implique plusieurs manipulations :
Tout d’abord, on va aller identifier les sociétés qui recrutent actuellement en allant récupérer l’information sur des job boards.
On devra délimiter notre périmètre sur un type de poste en particulier : pour cet exemple, on visera les sociétés qui recrutent un collaborateur ou bien un Responsable IT.
Une fois la liste des sociétés récupérée via un scrapping, vous devrez ensuite aller chercher les contacts qui vous intéressent dans cette société sur LinkedIn.
Et enfin, les enrichir avec leurs coordonnées de contact - mail, numéro de téléphone - pour pouvoir engager la conversation.
Avec Pharow, vous allez pouvoir réaliser toutes ces étapes directement dans l’application et ainsi gagner un temps précieux !
1. Identifier les sociétés qui recrutent dans l’IT
On va commencer par aller cibler les sociétés qui recrutent actuellement un collaborateur ou responsable dans l’IT.
Pour cela, on va utiliser le filtre magique En recrutement > Recrutements par poste.
2. S’adresser à un marché homogène
Pour s’assurer que notre discours est pertinent sur l’ensemble de notre cible, nous allons affiner notre ciblage sur la taille des sociétés.
Dans cet exemple, nous allons nous concentrer sur les sociétés qui comptabilisent entre 10 et 99 salariés en France.
En s’adressant à ce type de sociétés, on évite notamment les grosses structures avec plusieurs Directeurs IT.
3. Cibler le Directeur IT qui recrute dans ses équipes
Maintenant que l’on a identifié en quelques clics les sociétés qui recrutent dans leur département IT, on va simplement aller chercher leurs Directeurs IT.
Pour cela, on va utiliser la recherche large “Directeur > IT” dans le ciblage des prospects.
Puis, rechercher l’ensemble des Directeurs IT concernés : s’ils sont plusieurs dans une même société, Pharow pourra ainsi vous les afficher.
Votre recherche est maintenant prête : il vous reste à ajouter ces prospects dans une de vos listes pour demander son enrichissement mail avec Dropcontact ;)
Ce ciblage, réalisé ici sur les métiers IT, peut bien entendu être adapté sur les autres Départements et sous départements de notre arborescence Pharow !
