Cibler les ETI qui utilisent le CRM HubSpot

Agence intégrateur HubSpot, vous accompagnez des entreprises de taille intermédiaire (ETI) sur l’implémentation de leur CRM, l’intégration d’HubSpot à leur SI ou encore sur des sujets de formation et support pour les équipes.

Puisque vous accompagnez à la fois vos clients sur des sujets d’installation et d’exploitation, il est tout à fait pertinent pour vous de cibler des entreprises qui utilisent déjà HubSpot.

Nous allons voir que ce ciblage est très simple à réaliser sur Pharow ;)

Pour identifier les technologies utilisées par des sociétés, vous avez peut-être déjà utilisé des outils dédiés comme BuiltWith ou Wappalyzer. 

Les technologies identifiées sur le site web d’une société sont aussi disponibles sur Pharow.

Nous allons voir comment combiner ce filtre avec la notion de taille de société pour cibler les ETI qui utilisent HubSpot.

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1. Identifier les sociétés qui utilisent HubSpot

Pour cibler les sociétés qui utilisent HubSpot, nous allons utiliser les filtres magiques Pharow.

Dans la catégorie “Technologies”, vous retrouvez l’ensemble des technologies qu’il nous est possible d’identifier. 

Nous n’indiquons pas de critère au niveau du ciblage des prospects pour obtenir une vue complète sur les sociétés qui répondent à notre ciblage.

Nous obtenons alors par défaut le prospect avec le plus haut niveau hiérarchique dans la société.

2. Affiner la recherche sur les ETI

Parmi les 10 000 résultats, nous observons des sociétés de toute taille.

Or, nous avons besoin de cibler dans notre cas uniquement les entreprises de taille intermédiaire. 

Nous ajoutons simplement un critère de taille : entre 250 et 4 999 salariés.

Votre ciblage est prêt !

Ajoutez les prospects qui vous intéressent dans votre liste, enrichissez-les et lancez vos campagnes ;)