Dans un premier temps se pose la question de l’identification du business model des sociétés : comment savoir à quel marché elles s’adressent ?
Ensuite, nous chercherons à identifier le persona voulu dans la liste de sociétés trouvées.
1. Cibler les entreprises B2B
Sur Pharow, vous allez pouvoir utiliser un filtre magique dédié pour identifier les entreprises en B2B.
Pour élargir encore vos résultats, vous allez pouvoir combiner ce filtre avec la recherche libre.
Il vous suffit d’identifier les expressions renseignées par les sociétés B2B sur leur site web ou dans leurs descriptions (sur les réseaux sociaux notamment). Pharow va identifier les termes les plus présents.
Nous pourrons donc tester les termes suivants : “pour les entreprises” ou encore “pour les TPE”. Vous pouvez enrichir cette liste de termes autant que souhaité 🙂
Indiquez ensuite simplement la région dans laquelle vous souhaitez prospecter.
2. Trouver les personnes en charge du référencement naturel
Une fois votre liste de sociétés prête, il est temps d’aller identifier votre persona.
Pour cibler les profils des Traffic manager/responsable SEO sans avoir à créer vous-même une longue requête booléenne, vous avez 2 possibilités dans Pharow :
- Utiliser la “recherche large” : Pharow insère dans votre requête tous les intitulés de poste correspondant au sous-département Traffic management/SEO.
- Ou bien utiliser la recherche de postes similaires : Pharow va insérer 30 intitulés de poste proches du vôtre.
Cette fois-ci, vous avez la main pour modifier cette liste : vous pouvez supprimer des termes et en ajouter d’autres ! Cela vous permet de gagner en finesse dans vos résultats.
Pour afficher tous les résultats, pensez simplement à modifier le nombre de prospects / entreprise en haut de l’application.
Ça y est : vous avez identifié en quelques clics sur Pharow des traffic managers ou équivalent, travaillant dans des sociétés basées en Île de France et orientées B2B.
