L'équipe SDR de Virtuo a divisé par 3 le temps consacré pour trouver ses prospects et les insérer dans HubSpot.

Quel est le cas de prospection de Virtuo ? 

Je fais partie du département Virtuo for Business qui est l'activité B2B de la société.

Nous négocions avec les entreprises des contrats cadres pour leurs collaborateurs lorsqu'ils se déplacent.

J’interviens en tant que SDR (Sales development representative) en charge du premier contact avec ces entreprises. Je qualifie les rendez-vous avant que nos prospects soient traités par nos account executives.

« On a plus de rendez-vous et on est 3 fois plus rapide pour trouver nos prospects et les insérer dans HubSpot. »

‍Pourquoi avez-vous testé Pharow ? 

Nous avions des problèmes de génération de leads et d'alignement entre les équipes Sales Ops et SDR.

Auparavant, tout passait par Linkedin et Captaindata. Cela créait des problèmes d'agilité parce que l'équipe SDR était dépendante de l'équipe de génération de leads. 

Nous effectuions nos recherches de prospects dans Sales Navigator puis nous devions attendre que l'équipe Sales Ops les insèrent dans Hubspot. 

Comme cela nécessitait beaucoup de travail de leur part, cela créait un goulot d'étranglement frustrant pour tout le monde.

Aujourd’hui, Pharow donne de l'autonomie à toute l'équipe SDR parce que nous effectuons notre recherche de prospects, l'enrichissement et l'import dans HubSpot automatiquement depuis Pharow. 

Cela fluidifie notre travail.

‍Quel est votre usage au quotidien ?

Comme les autres membres de l'équipe, je suis chargé de trouver mes prospects et de créer mes campagnes de prospection. J'utilise Pharow pour identifier mes cibles, les enrichir avec leurs coordonnées puis les envoyer automatiquement dans HubSpot. 

Cela permet à chaque SDR d'organiser sa prospection, d'être autonome et de faire à son rythme. On n'est plus dépendant pour prospecter.

Et vous êtes satisfait de Pharow?

Cela nous fait gagner beaucoup de temps et cela a aligné les équipes Sales Ops et SDR. 

L’intégration avec HubSpot fonctionne aussi très bien ! On pousse toutes nos données ciblées dans Pharow vers notre CRM en 1 clic. 

On prend plus de rendez-vous et on est 3 fois plus rapide :)!

Que pensez-vous de l’accompagnement ?

Très bien. On avait assisté à un webinar sur les filtres magiques de Pharow. Cela nous a permis de progresser rapidement dans l'utilisation de la plateforme.

Côté support, vous êtes réactifs sur le chat et la plateforme est intuitive.