Pharow fait économiser plusieurs heures de prospection à Weproc

Quel est le cas de prospection de Weproc?

Weproc est un logiciel de gestion des achats conçu pour les PME et les ETI.
Nous mettons en place une procédure d'achat structurée au sein des entreprises.

Je suis responsable du marketing et de l'acquisition.
Nous ciblons trois personas : le responsable des achats, la direction générale et le DAF ou le CFO.

Grâce au ciblage de Pharow, nous parvenons à avoir une dizaine de rendez-vous qualifiés par mois.

Comment Pharow vous a aidé dans votre prospection ?

Nous avons commencé la prospection outbound avec Pharow, que nous utilisons depuis un an et demi.

Pour cibler nos prospects, nous utilisons l'intégration Pharow X Lemlist.

Concrètement, je commence par identifier l'un de mes personas, puis un secteur d'activité et une taille d'entreprise (par exemple, un acheteur dans une société de transport comptant entre 50 et 1 000 employés).
Ensuite, j'enrichis ma liste avec Pharow et l'envoie sur Lemlist, puis je crée une séquence d'e-mails personnalisée.

J'utilise souvent les filtres magiques pour les entreprises en croissance et en recrutement, ce qui nous permet de personnaliser nos séquences.
La possibilité de rechercher simultanément nos trois personas pour chaque entreprise nous fait également gagner beaucoup de temps.

J'apprécie particulièrement le report de crédit, qui permet de conserver nos crédits mois après mois lorsque nous ne pouvons pas prospecter.

Nous avons un cycle de vente assez long, mais grâce à l'outbound et au ciblage de Pharow, nous parvenons à avoir une dizaine de rendez-vous par mois avec des prospects qualifiés.

Que pensez-vous de l’accompagnement ?

L'accompagnement est vraiment de qualité, je n'ai rien à redire.
Dès que j'ai eu un problème, on m'a répondu rapidement et corrigé ma problématique.