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Créer une liste de prospection très ciblée et insérer vos prospects dans un outil d’envoi de campagnes peut être très fastidieux et technique pour plusieurs raisons :
- c’est compliqué de créer des fichiers de prospects très segmentés
- vous devez utiliser plusieurs outils pour rechercher les coordonnées des prospects ciblés
- vous devez gérer des exports ou bien des connexions API difficiles à maintenir dans le temps
Utiliser l’intégration Lemlist - Pharow vous aide sur ces 3 sujets.
En quelques clics, vous ciblez vos prospects, recherchez leurs coordonnées et envoyez les infos dans la bonne campagne Lemlist.
On détaille ensemble les différentes étapes.
1. Pourquoi créer vos fichiers de prospection dans Pharow avant de les envoyer dans Lemlist ?
Aujourd’hui, pour avoir une prospection pertinente, vous devez sélectionner finement vos cibles.
Pour cela, vous devez identifier les sociétés et les prospects en utilisant de multiples sources de données :
- les informations légales
- les sites web
- les données financières
- les levées de fonds
- les recrutements en cours
- les outils utilisés par les entreprises
- les données issues de linkedin
Consolider toutes ces données par vous-même est possible mais nécessite une forte expertise technique et un maintien à jour très coûteux en temps.
Vous devez gérer des API, des workflows, etc.
Si vous n’avez pas plusieurs personnes dans votre équipe qui possèdent des compétences en gestion des données, je vous déconseille fortement ce choix.
Pour vous éviter ces tâches complexes et fastidieuses, Pharow rassemble dans sa plateforme toutes ces données.
Vous pouvez alors créer des segmentations très fines auxquelles vous n'auriez pas accès.
2. Exemple de segmentation B2B réalisable dans Pharow
Pour cette exemple, on va chercher à cibler :
- les CEO
- des sociétés logiciels
- en croissance
- qui recrutent actuellement
- et qui utilisent HubSpot comme CRM
Cette recherche serait hors de portée pour la plupart des sociétés, ce qui est dommage parce que cela permet de faire une campagne de cold emailing pertinente ;).
Dans Pharow, c'est simple à réaliser et cela ne prend que 5 clics.
A. Étape 1 : établir nos critères de ciblage
Tout d'abord, définissons nos critères en sélectionnant les types de postes que nous voulons prospecter.
Dans le premier champ, je commence par indiquer le poste des prospects que je veux identifier : les PDG et les directeurs généraux.
Une fois ce filtre sur le nom de poste effectué, continuons en indiquant cette fois nos critères de segmentation côté entreprise.
Pour rappel, nous voulons cibler les entreprises de logiciels, en croissance avec des recrutements en cours, qui utilisent Hubspot.
=> J'ai choisi ces critères car une entreprise en croissance avec des recrutements en cours est plus susceptible de répondre à mes campagnes de prospection.
C'est un signal de dynamisme.
De plus, cela nous donne des indices précieux pour créer le copywriting de votre campagne de cold emailing.
Il suffit de sélectionner les différents critères et d'ajouter des conditions entre eux.
=> Pas de base de données à scrapper, pas d'APIs à connecter, juste quelques clics et des glisser-déposer 👌.
Maintenant que les critères ont été définis, lançons la recherche.
B. Étape 2 : ajoutons des prospects à une liste
Une fois la recherche lancée, nous obtenons les résultats.
Chaque ligne correspond à une entreprise avec un prospect correspondant aux critères de poste.
À gauche, nous avons les données sur le prospect, comme son poste, son nom et son URL LinkedIn s'il est disponible.
Veuillez noter que le nom de famille des prospects ne sera affiché qu'une fois qu'ils auront été ajoutés à une liste.
À droite, nous avons toutes les données sur les entreprises, comme leur site web, leur page LinkedIn, leur numéro de téléphone, les réseaux sociaux où elles possèdent des profils et un organigramme.
=> L'organigramme est très utile pour identifier d'autres prospects de la même entreprise.
A ce stade, nous devons sélectionner les prospects que nous voulons ajouter à une liste de prospection.
Pour l'exemple, je vais considérer que nous sommes particulièrement intéressés par 2 prospects (mais nous aurions pu sélectionner la liste complète et l'ajouter en 1 clic pour créer notre fichier de prospects).
Nous sélectionnons donc les prospects et nous les ajoutons à une liste appelée Pharow avec Lemlist.
C. Étape 3 : enrichir le prospect avec leurs coordonnés (email pro nominatif, téléphone)
Maintenant, rendons-nous dans la liste de prospection que nous venons de créer.
De nouvelles actions sont disponibles, comme la recherche de coordonnées de prospects sélectionnés.
En effet, Pharow permet de rechercher des emails professionnels et des numéros de téléphone directement depuis la plateforme grâce à une intégration native avec Dropcontact et Kaspr, les 2 meilleurs outils pour identifier les coordonnées professionnelles sur le marché français.
L'intégration Dropcontact est incluse dans tous les plans Pharow, il n'y a pas de coût supplémentaire 🥳.
C'est aussi le cas de l'intégration Zerobounce qui permet de vérifier les emails professionnels obtenus par Dropcontact.
En revanche, l'intégration Kaspr n'est pas comprise dans les plans.
L'intégration de Pharow avec Dropcontact est très puissante car elle trouve environ 50-60% des e-mails professionnels.
D. Étape 4: envoyer automatiquement toutes les données à la bonne campagne dans Lemlist
Pour chaque prospect pour lequel l'adresse e-mail a été trouvée, un nouveau bouton apparaît.
Ce bouton Ajouter à Lemlist vous permet d'envoyer automatiquement le prospect à votre campagne Lemlist en 1 seul clic grâce à l''intégration.
Évidemment, cette action peut être effectuée pour plusieurs prospects en même temps.
Par conséquent, si votre liste contient 200 prospects, ils peuvent être envoyés dans votre campagne Lemlist en 1 seul clic.
3. Analyser les données envoyées par Pharow directement dans la campagne Lemlist
Grâce à cette intégration très facile (uniquement besoin d'avoir connecté votre clé API initiellement), vos prospects ont été ajoutés dans votre campagne Lemlist.
Évidemment, vous pouvez retrouver tout ce dont vous avez besoin pour créer votre campagne de cold emailing ou même une campagne multicanale grâce à l'adresse email professionnelle, l'URL LinkedIn et le nom de l'entreprise, le prénom, etc.
Maintenant, c'est à votre tour de travailler en créant dans Lemlist votre meilleur copywriting.
