Pour continuer à grandir et à générer de la croissance en B2B, prospecter est indispensable.
A mesure que votre prospection se professionnalise, vous êtes amené(e)s à rechercher les meilleurs outils pour améliorer votre efficacité commerciale et générer continuellement des leads B2B qualifiés.
C'est l'objectif de cet article : vous faire découvrir les outils indispensables pour réussir votre génération de leads.
1. Générer des leads qualifiés en accédant à une base de données B2B
Sans une base de données B2B à la disposition de votre équipe marketing et/ou commerciale, vous pouvez difficilement espérer exploser votre volume de leads.
En 2024, avoir beaucoup d’informations sur vos prospects et leurs entreprises est devenu un enjeu majeur, quelle que soit la taille de votre entreprise.
C'est notamment grâce à cela que vous allez pouvoir trouver vos prospects, correctement les cibler et donc de générer des leads B2B.
Pour cela, vos équipes doivent être en capacité de consulter des informations provenant de sources de données différentes :
- les données légales (SIREN, Code NAF, effectif, établissement)
- les données financières (chiffre d’affaires, résultat)
- les données de sites web (URL, technologies utilisées)
- les données Linkedin (page Linkedin, employés associées)
- les données de recrutement (recrutement en volume, type de recrutement)
Si vous décidez de consolider ces données par vous-même, très rapidement vous vous rendrez compte que maintenir à jour ces informations vous prend plus de temps que de prospecter.
En intégrant une base de données dans vos outils de génération de leads, vous évitez ces étapes fastidieuses et vous développez votre capacité à cibler vos prospects plus précisément.
C'est exactement la proposition de valeur de Pharow : une plateforme qui réconcilie toutes les sources de données sur les prospects et leurs entreprises en France pour créer vos listes de prospection en quelques clics et en fonction des critères liés :
- aux entreprises
- aux prospects
- et d'ajouter également des critères d'intent data pour cibler les bons prospects au bon moment.
2. Rechercher les coordonnées de vos prospects grâce aux outils d’enrichissement de données B2B
Une fois que vous avez ciblé vos prospects, vous êtes généralement à la recherche de leurs coordonnées professionnelles.
Ces coordonnées sont le plus souvent :
- l’URL d'un profil Linkedin
- l'email professionnel
- le numéro de téléphone professionnel
Pour cela, vous devez utiliser des solutions que l’on appelle d’enrichissement de données.
Grâce à ces outils, vous pouvez rechercher les coordonnées de vos prospects en direct.
Aujourd'hui, ces solutions sont également indispensables pour réussir votre génération de leads B2B et alimenter vos campagnes de prospection. Sans elles, vous savez qui cibler mais vous n'avez aucun moyen de les contacter.
Le plus souvent, les base de données B2B intègrent nativement la connexion à ces outils d’enrichissement pour que, depuis vos recherches de prospects, vous puissiez lancer l’enrichissement de données sur les prospects que vous avez ciblés.
C’est notamment le cas dans Pharow où nous intégrons :
- la recherche d’email grâce à notre partenaire Dropcontact (compris dans l'abonnement Pharow)
- une solution de vérification d’email avec Zerobounce (compris dans l'abonnement Pharow)
- la connexion possible à votre compte Kaspr pour rechercher les numéros de téléphone de vos prospects
3. Générer des leads grâce à un outil pour envoyer vos campagnes de cold emailing et/ou prospection multicanale
Une fois que vous avez ciblé vos prospects et recherché leurs coordonnées, pour réussir votre génération de leads B2B, vous devez contacter vos prospects B2B.
Pour cela, vous allez créer des campagnes de prospection, dîtes outbound.
Ces campagnes peuvent être effectuées :
- par l’envoi de messages sur LinkedIn à vos prospects B2B
- par l’envoi de cold emailing
- par la création de campagnes outbound qui mélent l’envoi de messages LinkedIn et l’envoi de cold emailing
A cette étape, vous avez besoin de vous équiper d'un outil d’envoi.
Nous recommandons particulièrement 3 outils :
- Lemlist
- La Growth Machine
- HubSpot
Ces outils sont très efficaces pour créer des campagnes. C’est pour cette raison que nous avons développé des intégrations natives avec ces solutions directement depuis Pharow.
En 1 clic, vous pouvez maintenant créer vos listes de prospection et les envoyer automatiquement vers votre solution d’envoi. Vous pouvez le faire pour 1 ou plusieurs prospects.
4. Consolider les données dans un CRM pour ne pas manquer une opportunité
La dernière étape pour réussir votre génération de leads consiste à choisir un CRM afin de suivre le déroulé de vos opérations commerciales.
Un bon CRM est un outil indispensable pour votre génération de leads : ils aident vos équipes à rester productives, à être alerté lorsque la relation commerciale évolue et à ne pas manquer une opportunité et avoir une représentation de l'état d'avancement de votre portefeuille.
C'est notamment grâce à lui que vous allez pouvoir consolider tous les échanges que vous aurez avec vos prospects.
Sur le marche, il existe beaucoup de CRM différents. Chez Pharow, nous conseillons 2 solutions :
- Pipedrive (que nous utilisons)
- HubSpot (que beaucoup d'équipes marketing et sales utilisent)
Ces 2 CRMs sont d'excellents outils pour réussir votre génération de leads B2B.
De même que pour les solutions d'envoi, nous avons mis en place dans Pharow des intégrations natives vers ces 2 solutions pour que vous puissiez en 1 clic envoyer les données que vous avez ciblées dans Pharow directement dans votre CRM.
