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Pour prospecter, vous avez probablement été amené((e) à rédiger des emails à des prospects.
C’est encore aujourd'hui le canal le plus efficace pour générer des opportunités en B2B 🏆.
Cette méthode de prospection s’appelle la prospection par email à froid ou pour les plus anglophones le cold emailing.
Après avoir envoyé ce premier email, vous avez probablement mesuré à quel point c'était fastidieux d'avoir collecté des informations sur les sociétés, les prospects, créer vos emails, gérer vos relances.
Alors, vous avez secrètement espéré que des solutions existent pour :
- cibler et segmenter de nouveaux prospects très simplement
- rechercher leurs emails professionnels
- envoyer des emails automatiquement en définissant automatiquement vos relances.
Et bien vos vœux ont été exaucés, ces solutions existent bien ❤️.
Je vais vous montrer comment réaliser ces 3 étapes en utilisant 2 solutions qui sont nativement connectées entre elles : Pharow et Lemlist
1. Identifier les prospects de vos campagnes de cold email dans Pharow
Pour réussir une campagne de cold email, il faut avoir au préalable réaliser un bon ciblage des sociétés et des prospects que vous voulez prospecter.
Dans cet article, nous avions résumé le 7 étapes nécessaires pour créer une campagne de prospection à froid par email.
Néanmoins, si vous réalisez ce ciblage de manière manuelle, vous allez vous heurter à plusieurs difficultés.
En effet, pour créer des listes de prospection ciblées, vous devez réunir beaucoup de données :
- légales
- web
- réseaux sociaux
- financières
- recrutement
- liées aux technologies
Bref, c’est complexe, technique et cela prend énormément de temps 🤯.
Pour rendre cela plus réel, prenons un exemple de campagne ciblée pour mesurer cette difficulté.
--> Cibler les CEO des sociétés entre 10 et 50 personnes, situées en Ile-de-France qui utilisent HubSpot et qui sont en croissance.
Ce ciblage est habituellement inabordable pour la plupart des sociétés en raison du niveau de données qu'il est nécessaire de rassembler.
Et c'est pourtant très accessible en utilisant Pharow 👌.
En 3 clics, après avoir lancé votre recherche, vous obtenez votre liste de prospection ultra ciblée.
2. Ajouter vos prospects dans vos listes de prospection pour les envoyer automatiquement dans vos campagnes cold email Lemlist
a) Ajouter les prospects dans une liste de prospection
Dans cette nouvelle étape, votre objectif est d'ajouter les prospects qui sont particulièrement intéressants pour vous dans une liste de prospection.
C'est une action qui peut être réalisée prospect par prospect ou bien de manière plus productive en sélectionnant plusieurs prospects ou bien encore l'ensemble des prospects de votre recherche.
b) Rechercher les emails professionnels de vos prospects grâce à la connexion native Pharow <> Dropcontact
Une fois les prospects dans vos listes de prospects, vous allez pouvoir maintenant les enrichir, c'est-à-dire rechercher leur email professionnel.
Pour cela, Pharow intègre nativement à l'intérieur de la plateforme une connexion avec Dropcontact, l'outil de référence pour la recherche d'email professionnel, audité par la CNIL.
Cette connexion est comprise dans tous nos abonnements Pharow. C'est donc transparent pour vous, vous ne perdez plus de temps pour la recherche d'emails et vous avez accès au meilleur outil du marché.
Grâce à cette connexion, vous allez pouvoir rechercher les emails des prospects présents dans vos listes de prospection.
c) Envoyer automatiquement vos prospects de Pharow vers vos campagnes cold email Lemlist
Désormais, il ne vous reste plus qu'à cliquer sur le bouton Ajouter à Lemlist pour envoyer automatiquement vos prospects dans la campagne Lemlist de votre choix.
C'est aussi une action que vous pouvez réaliser de manière unitaire ou bien en sélectionnant plusieurs prospects :).
4. Bien suivre les statistiques de vos campagnes dans Pharow
Pour réussir vos campagnes, il faut les suivre en analysant vos statistiques 📊.
Pour que le suivi de vos statistiques soit simple, nous avons créé une vue Mes campagnes où vous retrouvez l'ensemble de vos campagnes Lemlist avec les différentes performances :
- le taux d'ouverture
- le taux de clic
- le taux de réponse
- le taux de désinscriptions
En un coup d'oeil, vous avez accès à la performance de chacune de vos campagnes Lemlist. C'est idéal pour piloter vos campagnes et améliorer vos ciblages.
